Cum să construiți o pagină de destinație de conversie

În cele mai multe cazuri, o pagină de destinație este cel mai bun instrument care poate aduce un utilizator din starea „Doar navighez” la un client plătitor. Desigur, există reclame, titluri, direcționare și altele care își fac și ele partea lor, cu toate acestea, pagina de destinație este chipul campaniei tale. Nu reușiți să fiți convingător - și vă puteți renunța la acele rate de conversie. Acesta este motivul pentru care doar construirea unui lander nu este suficientă, trebuie, de asemenea, să-l testați și să reglați fiecare element pentru a crea o orchestră care cântă „ aici vine profitul ”.

Există câteva puncte majore pe care trebuie să le atingeți pentru ca o pagină de destinație să funcționeze bine. Trebuie să fie: funcțional, accesibil, utilizabil, intuitiv și persuasiv. Vom descompune fiecare dintre aceste calități în pasajele următoare.

Funcţional

În ceea ce privește paginile de destinație, funcționalitatea înseamnă performanța lor tehnică: de exemplu, cât de bine și cât de repede se încarcă. Nu ar trebui să existe nici erori sau erori, deoarece acest lucru va întrerupe experiența utilizatorului și va deteriora rata de conversie.

Viteza de încărcare este, de asemenea, esențială pentru CR, deoarece majoritatea utilizatorilor nu le place să aștepte ca o pagină să se încarce - în acest caz, sunt mai probabil să treacă la oferta altcuiva. Puteți monitoriza viteza aterizatoarelor dvs. aici sau pe orice altă platformă cu acces gratuit, de asemenea, consultați PageSpeed ​​Insights de la Google pentru a înțelege mai bine această problemă.

Viteza depinde în mare măsură de OUG, deoarece țările au viteză de internet diferită și încărcarea aceleiași pagini poate dura mult mai mult în Argentina, comparativ cu Italia. Pentru a vă asigura că publicul dvs. are acces rapid la landing-uri, utilizați servere care sunt situate cât mai aproape de GEO țintă. CDN (Content Delivery Network) este un instrument care vă poate ajuta să faceți asta. Diverse platforme precum Cloudflare, Hostry sau NGENIX permit optimizarea vitezei de încărcare a oricărei pagini și fac recuperarea conținutului mult mai rapidă, ceea ce este adesea benefic pentru rata de conversie.

Accesibil

Accesibilitatea acoperă atât SEO (și anume cât de ușor este să îți găsești pagina web), cât și optimizarea pentru diverse dispozitive și rapoarte de ecran. Optimizarea SEO poate să nu fie prima ta prioritate, dar poate genera cantități decente de trafic organic în timp. În ceea ce privește aspectul paginii, toate elementele ar trebui să rămână vizibile și bine echilibrate vizual. Este deosebit de important atunci când vorbim despre butoanele de îndemn la acțiune (CTA) și formularele de clienți potențiali.

O pagină bine structurată, care își păstrează designul și integritatea, indiferent de dispozitiv, este o marcă de calitate, iar utilizatorilor le place acest lucru. Totul depinde de publicul dvs., desigur, dar cel mai bine este dacă paginile dvs. sunt optimizate atât pentru iPhone 5S, cât și pentru iPhone 13. Puteți testa dispozitivele dvs. de aterizare pentru capacitatea de răspuns pe această platformă sau pe orice altă platformă disponibilă online . Majoritatea browserelor moderne au, de asemenea, instrumente de dezvoltare încorporate care vă vor ajuta: apăsați F12 sau Shift+Ctrl+C în funcție de browser și verificați capacitățile de adaptare ale oricărei pagini. Aceasta este o versiune a meniului pentru dezvoltatori pentru Google Chrome:

Efectuați întreținere și verificări tehnice regulate pentru a vă asigura că aterizatoarele dvs. sunt funcționale și accesibile. Aceste două puncte sunt cruciale pentru performanța paginilor, deoarece nu contează cât de bună este oferta ta dacă utilizatorii nu pot accesa site-ul web pentru a o vedea.

Utilizabil

Întâlnim adesea criterii precum uzabilitate atunci când vorbim despre experiența utilizatorului și designul UX. Într-adevăr, este important să facem călătoria utilizatorului cât mai lină și confortabilă posibil. Pentru a realiza acest lucru, trebuie să acordați atenție ușurinței de utilizare și ușurinței de înțelegere a conținutului paginii.

Pentru a face pagina confortabilă pentru utilizatori, mergeți cu regula mai puțin este mai mult . Folosiți mai puține bannere strălucitoare și alegeți o paletă de culori moderată. Cu toate acestea, este, de asemenea, esențial să scoateți în evidență elementele importante precum CTA, culorile contrastante sunt bune pentru acest lucru.

Deci, nu există o modalitate mai bună de a-l descrie ca echilibrând pe punctul de a păstra contrastele ascuțite și proaspete, fără a vă face ochii lăcrimați. Pe scurt, aceasta este o abordare pe care ar trebui să o evitați:

Utilizabilitatea se adaugă, de asemenea, la optimizarea dispozitivului: de exemplu, dacă generați trafic mobil, este mai bine să faceți toate meniurile, butoanele și altele acționabile în partea inferioară a ecranului pentru a facilita utilizatorilor să atingă și să deruleze cu o singură mână. De asemenea, nu uitați să țineți cont de dimensiunile populare ale dispozitivelor, cu cât ecranul este mai mare - cu atât este mai greu să ajungeți în partea de sus și în partea opusă.

Consultați aceste resurse pentru informații mai valoroase despre designul aplicațiilor mobile și despre principiile UX pentru site-uri web care îi fac pe cei mai buni aterizatori.

Intuitiv

Acest punct este, de asemenea, strâns legat de confortul utilizatorului și înseamnă că paginile dvs. de destinație ar trebui să fie la fel de ușor de utilizat pe cât puteți stăpâni. Ar trebui să fie ușor pentru public să navigheze pe pagini și să găsească informații importante. O modalitate de a face acest lucru este plasarea celor mai bune (și cele mai convingătoare) biți deasupra pliului . Această idee vine din publicarea tradițională de știri și înseamnă că cele mai tari și senzaționale titluri au trecut pe prima pagină și au rămas vizibile chiar și atunci când ziarul a fost împăturit în jumătate. Pentru un site web modern, acest principiu funcționează astfel:

A fi intuitiv înseamnă și a alege cuvintele care îți transmit ideile în cel mai bun mod posibil. Folosiți un limbaj simplu, dar luați în considerare și contextul publicului dvs.: nu vorbiți despre știință rachetă adolescenților și evitați vorbirea copiilor cu oamenii de știință în domeniul rachetei. Păstrați-l adecvat și relatabil.

Legat de alegerea limbii, este de asemenea important să menționăm localizarea site-ului web. Nu utilizați niciodată traducerea automată pentru paginile dvs. de destinație, deși vi se poate părea în regulă, vorbitorii nativi vor vedea neglijențele și nu o vor aprecia. Această atitudine subminează încrederea utilizatorilor și face paginile tale să pară mai puțin autentice. Agențiile de traduceri online sunt multe și diverse, puteți începe prin a căuta Servicii de traducere de o oră și altele. Este întotdeauna mai bine să apelați la serviciile unor traducători nativi, dar dacă aveți un buget redus, alegeți cel puțin profesioniști autorizați. Apropo, există un truc de viață: nu toți vorbitorii nativi de engleză provin din Marea Britanie și SUA, sau franceză - din Franța. Dacă aveți nevoie de o traducere în engleză sau franceză, de exemplu, căutați vorbitori nativi din țările africane. Prin aceasta ne referim la faptul că există țări mai puțin evidente cu aceeași limbă principală și prețuri mai mici, astfel încât să puteți economisi bani la localizare.

Convingator

Și, în sfârșit, scopul unei pagini de destinație este de a face conversie, așa că folosiți elemente care sporesc persuasiunea. Dovada socială și UGC (conținut generat de utilizatori), cum ar fi mărturiile, videoclipurile de despachetare și recenziile - uneori fac minuni pentru a convinge vizitatorii indeciși. De asemenea, puteți furniza informații de contact (pentru oferte de generare de clienți potențiali), termeni de livrare (pentru nutra și comerț electronic), cotații legale (pentru pariuri și jocuri de noroc) sau o secțiune de întrebări și răspunsuri (pentru aproape orice verticală).

Un alt atu important de încredere pentru un site web este un certificat SSL (Secure Sockets Layer) care asigură identitatea site-ului și creează o conexiune criptată cu un server. Acest certificat asigură că datele utilizatorului sunt protejate împotriva scurgerilor de informații sau a atacurilor cibernetice, iar utilizatorii au șanse mai mari să rămână și să navigheze pe un site web securizat. În acest articol , puteți afla mai multe despre modalitățile gratuite de a obține un certificat SSL pentru landerii dvs. și de a câștiga mai multă influență în rândul publicului dvs.

O altă modalitate excelentă de a împinge un vizitator spre o achiziție este limitarea ofertei, fie în cantitate, fie în timp. Bifarea cronometrelor și doar bannerele din această săptămână pot declanșa acea frică modernă de a pierde (FOMO) și pot înclina balanța în favoarea ta.

Ce să faci și ce să nu faci

Așadar, iată o listă de verificare pentru a vă face landerii cât mai slabi posibil și pentru a vă atinge obiectivele de conversie.

✓ Asigurați-vă că vorbiți aceeași limbă cu publicul dvs., luați în considerare trecutul și stilul de viață al utilizatorilor.
✓ Alegeți pagini web mai slabe, care nu sunt supraîncărcate cu elemente strălucitoare.
✓ Oferiți utilizatorilor dovezi și dovezi sociale: UGC, recenzii, unboxing, videoclipuri și imagini reale ale produsului.
✓ Folosiți copii și traduceri de înaltă calitate.
✓ Monitorizați viteza de încărcare a aterizatoarelor și optimizați în consecință. Utilizați instrumente CDN pentru a vă asigura că aveți cea mai bună viteză de recuperare a conținutului.
✓ Verificați adaptabilitatea site-ului dvs. pentru diferite dispozitive, utilizatorii ar trebui să-l poată accesa indiferent de dimensiunea, vârsta și capacitățile dispozitivelor lor.
✓ Faceți-vă sarcina de a colecta o bază de date de e-mail ca proiect secundar, acesta va deveni un bun valoros pentru campaniile de marketing prin e-mail.
✓ Implementați tactici de urgență cu oferte limitate și cronometre pe site-ul dvs.
✓ Atunci când este relevant, implementați vânzările în plus – acestea pot da rezultate impresionante cu nutra, comerțul electronic și educația online, de exemplu.

✗ Nu fi pronunțat, o lectură lungă se vinde rar, dar de obicei plictisește.
✗ Abține-te de la a folosi prea multe culori contradictorii și elemente luminoase pe o singură pagină.
✗ Uitați de traducerea automată, dacă doriți servicii de localizare mai ieftine, căutați vorbitori nativi din țările de nivel 3.
✗ Nu vă ocupați de notificări și elemente pop-up, acestea pot fi enervante și perturbatoare pentru experiența utilizatorului.
✗ Să nu credeți că funcționează numai urâte. Sigur, există o oarecare fascinație în alegerile ciudate de design, dar de cele mai multe ori un site web bine conceput funcționează mai bine.

Concluzie

Utilizatorii moderni au multe opțiuni și oportunități, ceea ce face mai dificilă transformarea lor în clienți plătitori. Acesta este motivul pentru care investiția în calitatea paginilor de destinație este crucială pentru performanța generală a campaniilor dvs. Ține cont de aceste cinci puncte și rămâi în fruntea jocului tău afiliat. Și dacă aveți nevoie de sfaturi sau asistență cu aterizatorii dvs., nu ezitați să contactați managerii Yep Ads!