Como construir uma página de destino de conversão

Na maioria dos casos, uma página de destino é a melhor ferramenta que pode levar um usuário do estado “Estou apenas navegando” para um cliente pagante. Claro, existem criativos, títulos, segmentação e outros que também fazem sua parte, no entanto, a página de destino é a cara da sua campanha. Não seja convincente – e você pode dar adeus a essas taxas de conversão. É por isso que apenas construir um lander não é suficiente, você também precisa testá-lo e ajustar cada elemento para criar uma orquestra tocando “ aí vem o lucro ”.

Existem alguns pontos importantes que você precisa atingir para fazer uma página de destino ter um bom desempenho. Ele precisa ser: funcional, acessível, utilizável, intuitivo e persuasivo. Analisaremos cada uma dessas qualidades nas passagens a seguir.

Funcional

No que diz respeito às páginas de destino, a funcionalidade significa seu desempenho técnico: por exemplo, quão bem e quão rápido eles carregam. Também não deve haver falhas ou bugs, pois isso interromperá a experiência do usuário e prejudicará sua taxa de conversão.

A velocidade de carregamento também é crucial para o seu CR, pois a maioria dos usuários não gosta de esperar o carregamento de uma página - é mais provável que eles mudem para a oferta de outra pessoa nesse caso. Você pode monitorar a velocidade de seus landers aqui ou em qualquer outra plataforma de acesso livre, confira também o PageSpeed ​​Insights do Google para entender melhor este assunto.

A velocidade depende muito do GEO, pois os países têm diferentes velocidades de Internet e a mesma página pode demorar muito mais para carregar na Argentina do que na Itália. Para garantir que seu público tenha acesso rápido aos landers, use servidores localizados o mais próximo possível do GEO de destino. CDN (Content Delivery Network) é uma ferramenta que pode te ajudar nisso. Várias plataformas como Cloudflare, Hostry ou NGENIX permitem otimizar a velocidade de carregamento de qualquer página e tornar a recuperação de conteúdo muito mais rápida, o que geralmente é benéfico para a taxa de conversão.

Acessível

A acessibilidade abrange tanto o SEO (ou seja, como é fácil encontrar sua página da Web) quanto a otimização para vários dispositivos e proporções de tela. A otimização de SEO pode não ser sua primeira prioridade, mas pode gerar quantidades decentes de tráfego orgânico com o tempo. Quanto ao layout da página, todos os elementos devem permanecer visíveis e bem equilibrados visualmente. É especialmente importante quando falamos de botões de call to action (CTA) e formulários de lead.

Uma página bem estruturada que mantém seu design e integridade independente do dispositivo é uma marca de qualidade e os usuários adoram isso. Tudo depende do seu público, é claro, mas é melhor que suas páginas sejam otimizadas para iPhone 5S e iPhone 13. Você pode testar a capacidade de resposta de seus landers nesta plataforma ou em qualquer outra disponível online . A maioria dos navegadores modernos também possui ferramentas de desenvolvedor integradas que o ajudarão: pressione F12 ou Shift+Ctrl+C , dependendo do navegador, e verifique os recursos adaptativos de qualquer página. Esta é uma versão do menu do desenvolvedor para o Google Chrome:

Execute manutenção técnica e check-ups regulares para garantir que seus módulos de pouso estejam funcionais e acessíveis. Esses dois pontos são cruciais para o desempenho das páginas, pois não importa a qualidade da sua oferta se os usuários não puderem acessar o site para vê-la.

Utilizável

Muitas vezes encontramos critérios como usabilidade quando falamos de experiência do usuário e design UX. De fato, é importante tornar a jornada do usuário o mais tranquila e confortável possível. Para conseguir isso, você precisa prestar atenção à facilidade de uso e facilidade de compreensão do conteúdo da página.

Para tornar a página confortável para os usuários, siga a regra menos é mais . Use menos banners chamativos e opte por uma paleta de cores moderada. No entanto, também é essencial destacar as partes importantes, como CTAs, cores contrastantes são boas para isso.

Portanto, não há melhor maneira de descrevê-lo como um equilíbrio à beira de manter os contrastes nítidos e frescos sem fazer seus olhos lacrimejarem. Em suma, esta é uma abordagem que você deve evitar:

A usabilidade também contribui para a otimização do dispositivo: por exemplo, se você direciona o tráfego móvel, é melhor fazer todos os menus acionáveis, botões e outros na parte inferior da tela para tornar mais fácil para os usuários tocar e rolar com uma mão. Além disso, não se esqueça de levar em consideração os tamanhos de dispositivos populares, quanto maior a tela - mais difícil é alcançar o topo e o lado oposto.

Confira esses recursos para obter informações mais valiosas sobre o design de aplicativos móveis e os princípios de UX do site que tornam os pousos matadores.

Intuitivo

Este ponto também está intimamente ligado ao conforto do usuário e significa que suas páginas de destino devem ser tão amigáveis ​​quanto você pode dominar. Deve ser fácil para o público navegar na(s) página(s) e encontrar informações importantes. Uma maneira de fazer isso é colocar os melhores (e mais convincentes) bits acima da dobra . Essa ideia vem da publicação tradicional de notícias e significa que as manchetes mais quentes e sensacionalistas foram para o topo da primeira página e permaneceram visíveis mesmo quando o jornal foi dobrado ao meio. Para um site moderno, esse princípio funciona assim:

Ser intuitivo também significa escolher as palavras que transmitem suas ideias da melhor maneira possível. Use uma linguagem simples, mas também considere o histórico do seu público: não fale de ciência espacial para adolescentes e evite conversas infantis com cientistas espaciais. Mantenha-o adequado e relacionável.

Relacionado à escolha do idioma, também é importante mencionar a localização do site. Nunca use tradução automática para suas páginas de destino, embora possa parecer bom para você, os falantes nativos verão o desleixo e não apreciarão isso. Essa atitude mina a confiança do usuário e faz com que suas páginas pareçam menos autênticas. As agências de tradução on-line são muitas e diversas, você pode começar pesquisando por One Hour Translation Services e outros. É sempre melhor usar os serviços de tradutores nativos, mas se você estiver com um orçamento apertado, pelo menos procure profissionais certificados. A propósito, existe um macete: nem todos os falantes nativos de inglês vêm do Reino Unido e dos EUA, ou francês - da França. Se precisar de uma tradução para inglês ou francês, por exemplo, procure por falantes nativos de países africanos. Com isso queremos dizer que existem países menos óbvios com o mesmo idioma principal e preços mais baixos, então você pode economizar dinheiro na localização.

Persuasivo

E, finalmente, o objetivo de uma página de destino é converter, então use elementos que contribuam para a persuasão. Provas sociais e UGC (conteúdo gerado pelo usuário), como depoimentos, vídeos de unboxing e análises — às vezes fazem maravilhas para convencer os visitantes indecisos. Você também pode fornecer informações de contato (para ofertas de geração de leads), termos de envio (para nutra e comércio eletrônico), cotações legais (para apostas e jogos de azar) ou uma seção de perguntas e respostas (para quase qualquer vertical).

Outro ativo de confiança importante para um site é um certificado SSL (Secure Sockets Layer) que garante a identidade do site e cria uma conexão criptografada com um servidor. Este certificado garante que os dados do usuário estejam protegidos contra vazamentos ou ataques cibernéticos, e os usuários têm maior probabilidade de permanecer e navegar em um site seguro. Neste artigo , você pode descobrir mais sobre formas gratuitas de obter um certificado SSL para seus landers e obter mais influência com seu público.

Outra ótima maneira de levar um visitante a uma compra é limitar sua oferta, seja em quantidade ou tempo. Os cronômetros e os banners somente esta semana podem desencadear aquele medo moderno de perder (FOMO) e inclinar a balança a seu favor.

O que fazer e o que não fazer

Então, aqui está uma lista de verificação para você tornar seus landers o mais enxutos possível e atingir suas metas de conversão.

✓ Certifique-se de falar o mesmo idioma do seu público, considere o histórico e o estilo de vida dos usuários.
✓ Opte por páginas da Web mais enxutas que não sejam sobrecarregadas com elementos chamativos.
✓ Forneça aos usuários evidências e prova social: UGC, avaliações, unboxing, vídeo e fotos reais do produto.
✓ Use cópias e traduções de alta qualidade.
✓ Monitore a velocidade de carregamento de seus pousos e otimize de acordo. Use as ferramentas CDN para garantir a melhor velocidade de recuperação de conteúdo.
✓ Verifique a adaptabilidade do seu site para diferentes dispositivos, os usuários devem poder acessá-lo independentemente do tamanho, idade e capacidade de seus dispositivos.
✓ Torne sua tarefa coletar um banco de dados de e-mail como um projeto paralelo, isso se tornará um ativo valioso para campanhas de marketing por e-mail.
✓ Implemente táticas de urgência com ofertas limitadas e timers em seu site.
✓ Quando relevante, implemente upsells — eles podem render resultados impressionantes com nutra, e-commerce e educação online, por exemplo.

✗ Não seja prolixo, uma leitura longa raramente vende, mas geralmente entedia.
✗ Evite usar muitas cores conflitantes e elementos brilhantes em uma página.
✗ Esqueça a tradução automática, se quiser serviços de localização mais baratos, procure falantes nativos de países Tier-3.
✗ Não exagere nas notificações e elementos pop-up, eles podem ser irritantes e atrapalhar a experiência do usuário.
✗ Não pense que só o feio funciona. Claro, há algum fascínio em escolhas de design estranhas, mas na maioria das vezes um site bem projetado tem um desempenho melhor.

Conclusão

Os usuários modernos têm muitas opções e oportunidades, o que torna mais difícil convertê-los em clientes pagantes. É por isso que investir na qualidade das páginas de destino é crucial para o desempenho geral de suas campanhas. Tenha esses cinco pontos em mente e fique por dentro do seu jogo de afiliados. E se você precisar de algum conselho ou assistência com seus landers, não hesite em entrar em contato com os gerentes da Yep Ads!