Vinted & Depop: トーン オブ ボイスを使用して Z 世代のオーディエンスを引き付ける

Statista の調査によると、2022 年に Vinted は、英国の古着オンライン ショップの顧客の間でブランド認知度が最も高くなりました。 回答者の 80% が Vinted を知っていましたが、競合する Depop を知っていたのは 56% だけでした。

どちらのアプリも同様の機能を持っています。古着をオンラインで売買するためのプラットフォームであり、古着小売のよりファッショナブルな側面に重点を置いています。

ただし、対象となるオーディエンス、ブランド メッセージ、USP は、アクセスしやすくオープンな Vinted から超スタイリッシュな Depop までさまざまです。

このブログ投稿では、これら 2 つの再販アプリが、スタイルとトーンの選択を通じてどのように定義されているかを調査します。 また、両者をファスト ファッション ブランドの声調と比較し、Z 世代の注目を集めるために戦うその違いを探ります。

Vinted はどのようにトーン オブ ボイスを使用して差別化を図っていますか?

ブランドがイメージ、価値観、声のトーンを伝える最も明確な方法の 1 つは、広告です。

Vinted は 1 つの特定の声を使用して広告をリードしますが、Depop には複数の視点とトーンが含まれています。 これは、彼らが意図するブランドと、彼らが作りたいコミュニティについて何かを教えてくれます。

ヴィンテッドの声のトーン: 楽しくてシンプル

この Vinted 広告では、一人称複数形の「we」が聞こえます。 主人公は、視聴者が「結局服が多すぎる」と言うときにこれを行います。 次に、視聴者に直接「なぜ着なくなったものを保管するのですか？」という質問をします。 このカジュアルで親しみやすい口調は、親しみやすさと一体感を育みます。

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Vinted の広告は、登場人物の間接的なコメントを通じて視聴者に親しみを与え続けています。 彼らは服を試着して、「これはちょっときついね」と言ってから、Vinted アプリについて話し続けます。

これは、視聴者が友人と一緒に服を試着しているという現実の状況を反映しており、それ自体はかなり親密です。 彼らが自分の服が合わないと私たちに言うのは個人的なものであり、口語的な「少し」を使用すると、その非公式性が増します.

Vinted は、短くて簡単な単語と文を使用します。 広告全体で 2 音節を超える単語は 1 つだけです。 彼らは Vinted アプリを「楽しくてシンプル」と呼び、「無料で撮影、アップロード、販売できます。 それはとても簡単です！

これらのフレーズと短い言葉の使用は、Vinted の実際の USP、つまりそのシンプルさを表しています。 彼らのスローガンは「着ない？ 売ってください！」 Vinted のブランドを要約すると、直接アドレス、単純な言葉、および命令の使用が、Vinted の使用がいかに簡単かを示しています。

デポップは？ 複数の視点が多様なコミュニティを反映

「Get on Depop」広告は、売り手よりも買い手に重点を置いています。 彼らは視聴者に「必要なアプリが 1 つあるとすれば、それは Depop です」と呼びかけています。 しかし、彼らは集合的な一人称複数形の「私たち」を使用しません。代わりに、複数の個人が一人称で話します。

これは、Depop のマーケティングで使用される声のトーンがいくつかあることを意味します。 冒頭の発言を除けば、声は直接的ではなく、より個人的なものです。 彼らは、Depop をさまざまな方法で使用していると語っています。 「ワイルドなスタイルの旅に連れて行ってくれます」; 「私の夏のスタイルはイットガールです」. この多様性は、Depop がリーチしたい多様なコミュニティを示しています。

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彼らの言葉遣いもまた、トレンディさと若さを反映しています。 「アイコニックさを期待する」や「イットガール、ホットガール」などのフレーズは、Z世代やインターネット文化に関連するカジュアルで口語的で現代的な造語です.

ファッションに特化したリセールアプリとして、スタイリッシュな若い世代に人気を博したいというデポップの狙いが反映されています。 これは、誰もが自分の服を再販することを奨励する Vinted のオープンな姿勢とは対照的です。

これは、日常の中古販売業者や買い物客にとって親しみにくいように見えるため、Depop の潜在的な視聴者を減らす可能性があります。

中古品の売り手は、ファストファッションのブランドとは違うように聞こえますか?

この 2 つの古着アプリとファースト ファッション ブランドの広告を比較すると、その違いは明らかです。

YouTube で最も視聴回数の多い H&M、Shein、Zara の動画広告のほとんどで、会話はまったくありませんでした。 これらのケースでは、ビデオ撮影、設定、服装、モデルのボディー ランゲージのすべてがブランドの側面を表現しています。 しかし、声のトーンに関しては、彼らは私たちに多くを語っていません。

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H&M による 1 つのビデオ広告があり、Conscious Exclusive の範囲を明示的に説明しています。以下で詳しく説明します。

H&M Conscious 広告: イノベーションのトーン

この広告では、H&M のブランド トーンは威厳があり、革新的なアイデアを暗示しているようです。

Vinted のように、彼らは一人称複数形の「we」を使用します。 ただし、彼らの場合、「私たち」は H&M を意味します。 彼らは反復を使用して、各反復の内容が類似しているにもかかわらず、多くのアイデアや目的があることをほのめかします。

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「いくつかの」という名詞は、「何人かがゴミを見る場所」のように、H&M を正体不明の「その他」に対して位置付け、言語の選択によって文字通り区別します。 これが H&M と 2 つの再販アプリの違いです。Vinted と Depop は自分自身をブランドとは直接呼ばないため、自分の見解やアイデアを直接述べることができないからです。

H&M がオーディエンスを含めるとき、それは「廃棄物を着ましょう」と言うことです。 これは、言語を単純化するために二人称複数の命令法 (「売ります!」) を使用する Vinted と Depop とは対照的です。 H&M は代わりに一人称複数形を使用して、視聴者に彼らの動きに参加するよう促します。

これは、ファッション ブランドではなく再販プラットフォームとしての Vinted と Depop の違いを強調しています。 再販アプリのコミュニティは、再販に使用するツール (Vinted と Depop) について話し合っています。 1 人または複数のアプリ ユーザーがアプリの使用について語る広告は、実際にはユーザーが作成したものではない場合でも、コミュニティ主導のブランディングに対する彼らの欲求を反映しています。

一方、H&M は、独自のアイデアと価値観を持った存在として自らを提示し、消費者にブランドの独自の経験を提示するための代理店を与えることなく、同意して参加するよう求めます。

SEO とトーン オブ ボイスの関係ファッションSEOキーワードの調査

Vinted と Depop のキーワード ランキングは、ブランドの意図をうまく表現できているかを示唆しています。 彼らは同様の非ブランド キーワードを求めて競合しているため、その結果からファッション ブランドの SEO について何がわかるかを分析します。

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Vinted が確保した非ブランドのトップ ポジションを見ると、ほとんどの場合、Depop がそれほど遅れていないことがわかります。 逆もまた然り。

Vinted と Depop が上位にランク付けされているキーワードは、彼らの声のトーン、目的、および USP を反映しています。 Vinted は、広告で見たように、販売に重点を置いています。 また、販売手数料がかからないなどの特徴もあります。 キーワードの結果では、Vinted が衣料品の販売に関連するキーワードで 1 位にランクされており、これらの側面が互いにどのように影響しているかを示しています。

Depop はいくつかの販売関連のキーワードで上位にランクされていますが、上位の結果のほとんどは、特定の服の購入と検索に関する直接の言及です。 これは、広告と同様に、ファッションに重点を置いていることを反映しています。

ブランドは SEO インサイトを使用して TOV を指示するにはどうすればよいですか?

検索ボリュームの少ない順にランキングを調査すると、非常に具体的なロングテール検索の潜在的な SEO 戦場が多数見つかります。

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これらのケースでは、顧客はブランド、衣類の種類、パターン、およびデザインに関する特定のクエリで購入の意思を示しています。

Vinted と Depop の専門家、およびこの検索環境に登場することを目指している専門家にとって、この情報は、ファッション ブランドのコンテンツのアイデア、追求するキーワードの種類に関する決定、およびターゲットを絞ったコンテンツ戦略をどのようにサポートできるかについての情報を提供する必要があります。

どのブランドが収益性の高い顧客をもたらすかを知ることは、SEO 戦略を成功させるための鍵となりますが、ブランドの価値、意図、および重要なメッセージに合った方法で実装する必要があります。

声のトーンはどのくらい重要ですか?

ブランドの声のトーンは、アイデンティティを確立し、価値を広め、視聴者を確保するために不可欠です。 ブランドを好感が持てる、親しみやすい、またはエリートにするだけではありません。 実際にサービスの USP を表すことができます。 Vinted の場合、彼らの言葉の選択は、彼らの単純なプロセスを直接反映しています。

一方、ファストファッション企業は、聴衆に直接話しかけないことで、エリートであるかのように見せたいと考えているかもしれません。 H&M の場合、同社のビジョンは、他のブランドを押しのけて独自のアイデンティティを構築するために「私たち」を使用することによって示されます。

これらの例は、声のトーンがブランディング、包括性、ブランド価値の表現にもたらす違いを浮き彫りにしています。

ICS-digital では、編集およびコンテンツの専門家が、全体的な SEO 戦略に焦点を当てながら、協力している各ブランドの声のトーンを作成し、維持しています。

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