スマートなマーケティング目標を設定する方法 (実行可能な戦略を使用)

公開: 2022-11-18

すべてのマーケティング戦略、特にデジタル マーケターには目標が必要です。 ここで、SMART マーケティング目標が役に立ちます。

これも何度も見ました。 企業が統合マーケティングを開始するときはいつでも、すぐにツールに飛びつきます。 ランキング上位のキーワードは? どのソーシャル メディア プラットフォームを使用する必要がありますか? どのくらいの頻度で新しいコンテンツを公開する必要がありますか? メールキャンペーンを開始する必要がありますか?

SEO、コンテンツ マーケティング、有料検索、ソーシャル メディアの投稿はすべて、マーケティング戦略を成功させるために必要ですが、それらは単なるツールです。 マーケティング活動を確実に成功させるには、目標と主要業績評価指標から始める必要があります。

この記事では、賢いマーケティング目標について知っておくべきことをすべて説明します。 それらが何であるか、それらを使用する必要があるか、リンクの挿入に SMART マーケティング目標を使用する方法などについて説明します。

SMART マーケティングの目標とは?

スペルから推測できるように、SMART は実際には頭字語です。 SMART マーケティング目標は、SMART フレームワークによって設定されたマーケティング目標にすぎず、以下の略です。

smart marketing goals - How to Set Smart Marketing Goals (With Actionable Strategies) - 1

  • 明確な
  • 測定可能
  • 到達可能
  • 関連する
  • 期限付きの

頭字語の単語にはいくつかのバリエーションがありますが、すべて同じことを意味します。

マーケティング目標に対して SMART アプローチを使用する場合、次のような目標を設定します。

  • 特定 – 特定のターゲットに焦点を当てたマーケティング目標。 たとえば、Web サイトのトラフィックを増やしたいとします。
  • 測定可能 – 設定した目標を数値化できることを意味します。 この好例は、売上を 50% 増やすという目標を設定することです。
  • 達成可能 - 設定した目標は現実的に達成する必要があります。 前の例を続けると、より達成可能な目標は、売上を 25% 増やすことです。
  • 期限付き – 目標には期限が設定されています。 たとえば、年末までに売り上げを伸ばす期限を設定できます。

SMART マーケティングの目標を作成するときは、頭字語の文字を調べて、設定している目標がこれらの各ボックスにチェックされていることを確認する必要があります。

SMART マーケティング目標を使用するメリットはありますか

SMART マーケティングの目標を設定するには、単にマーケティング活動の目標を設定するよりも、もう少し考えなければなりません。 しかし、目標を設定するよりも多くの労力を必要とする場合、何かメリットがあるでしょうか? 確かにそうです!

スマートゴールでより明確に

スマートな目標がどのように明確さを増すかを示す最良の方法は、例を使用することです。 Web サイトのトラフィックを増やすという目標を設定したとします。

マーケティング チームには、陳腐な質問が残されます。 ウェブサイトのトラフィックを増やすことがビジネス目標にとって重要なのはなぜですか? 締め切りは? どのようなデジタル マーケティング戦略を使用していますか? 取り組みをどのように追跡し、測定するのでしょうか?

SMART 目標は、透明性と明確性を高めます。 これは、従業員が職場で何を期待されているかを知ってもらいたい場合に不可欠です。

スマートゴールはモチベーションを高める

あなたとあなたのマーケティング チームが、何をいつまでに行う必要があるかをしっかり把握していれば、モチベーションが高まります。 さらに、SMART 目標を文書化すると、モチベーションがさらに高まります。

いくつかの研究によると、目標を書き留めると、目標を達成する可能性が高くなります。

スマートゴールを使用すると、優先順位をより適切に設定できます

SMART 目標を作成するときは、目標がさまざまな基準を満たしていることを確認する必要があります。 このプロセスは、より良い目標を作成するのに役立ち、一種のガットチェックとして機能します.

たとえば、目標が「達成可能な」目標をどのようにチェックするかを判断するのに苦労している場合は、チームの優先順位リストの上位にあるはずです。

SMART マーケティング目標の設定方法

マーケティング目標を設定するには、多くの考え、計画、および戦略が必要です。 ありがたいことに、プロセスを小さなステップに分割すると、プロセスがはるかに簡単になります。 SMART マーケティング目標を設定するには、次の手順に従う必要があります。 smart marketing goals - How to Set Smart Marketing Goals (With Actionable Strategies) - 2

ステップ 1: マーケティング目標に沿ったターゲットを設定する

目標はあなたの会社を定義します。 これは、特定のインバウンド マーケティング活動だけでなく、会社全体にも当てはまります。

これらの目標を策定している間は、ブランドの成功のために目標を設定することが不可欠です。

ステップ 2: チャネルごとのマーケティング ターゲットを決定する

マーケティング目標を策定する際には、各チャネルの目標を決定します。 目標は、おそらくすべてのチャネルで同じではありません。 マーケティングのターゲットは、顧客ベースに依存する必要があります。

ステップ 3: マーケティング目標を月次および四半期ごとの目標に分割する

数値化できなければ、目標を設定しても意味がありません。 その際、それらを分解しないと、目標として設定した数値がかなり圧倒される可能性があります。

目標を月間目標と四半期目標に分割することで、達成可能性が高まります。

たとえば、特定のページ オーソリティ スコアを達成するという目標を設定できます。 ページが目的のオーソリティ スコアに達するまで、月ごとに特定の目標を設定できます。

年間目​​標を小さな目標に分割するときは、静かな期間があることに注意してください。 たとえば、個人のブログを運営している場合、12 月に多くの訪問者を期待しないでください。冬の休暇中はインターネットに費やす時間が少なくなるためです。

ステップ 4: すべての目標を 1 つの要約段落にまとめる

ここで、すべてのマーケティング目標を 1 つの短い要約にまとめます。 船外に出ないでください。 すべての目標を 1 つの段落に収めることができます。

ステップ 5: 目標を視覚化する

マーケティング目標を要約したら、次はそれらを視覚化します。 マーケティング目標の概要を説明するドキュメントを作成します。

視覚的な計画を持つことで、自分がどこにいるのか、どこに向かっているのかが一目でわかります。 マーケティング チームをお持ちの場合は、このドキュメントを全員と共有して、全員が何をする必要があるかを把握することをお勧めします。

スマートなマーケティング目標の例

これで、SMART マーケティング目標の内容と使用方法について理解できました。 いくつかの例を見てみましょう。 smart marketing goals - How to Set Smart Marketing Goals (With Actionable Strategies) - 3

スマート SEO の目標

マーケティング担当者は、SMART SEO の代わりに「GuesSEO」に取り組むことがよくあります。 SEO の取り組みを強化したい場合は、SMART 目標を実装することでそれを実現する方法を見てみましょう。

ご存知かもしれませんが、SEO とは、検索エンジンでの Web サイトの可視性を向上させることです。 検索エンジンの最適化には、検索エンジン向けの個々のページの最適化、クロールの問題への対処、リンク構築などのタスクが含まれます。

これらのタスクを実行することで、ビジネス Web サイトが十分に表示され、顧客にリーチできるようになります。 SEO の目標を設定するときは、Web サイトのトラフィックを増やしてリードを生成するという一般的なビジネス目標との関連性を念頭に置いてください。 あなたは、SEO の取り組みが投資のプラスの利益に貢献することを望んでいます。

以下に、SMART 目標を達成する方法の例をいくつか示します。

  • バックリンク プロファイルの強化に取り掛かることができます。 メールキャンペーンを利用して、権限のあるドメインから月末までに50のバックリンクを取得してみてください.
  • ドメインに関連するキーワードのオーガニック検索結果で、最初のページの下部からページの上部までランクを上げるという目標を設定します。
  • ブログの CTA を更新して、年末までにクリック率を 10% 向上させます。

しかし、客観的な例はどうですか? SMART SEO の目標を達成するのに役立つ客観的な例をいくつか紹介します。

  • タイトル、メタディスクリプション、ヘッダータグを最適化し、ニッチに関連するキーワードを見つけることで、コンテンツを更新できます.
  • サイトへのリンクと引き換えに、ゲスト コンテンツの提案を使用して、ドメインに関連する権威のある Web サイトにアクセスします。

専門家が SMART SEO 目標を使用する方法:

Clean Commit の Tim Davidson は、SMART フレームワークをリンク構築に適用し、重要なページの達成可能なリンク ターゲットの目標に焦点を当てています。 たとえば、3 か月以内に 25 個のブログ投稿へのリンクがあるとします。 これにより、Tim のチームは逆方向に作業し、確実に 25 個のリンクを獲得するのに十分なアウトリーチを行うことができます。

The Hustle Story の Khayti Hooda 氏は、SMART 目標を設定することで、オンページ監査をより一貫して進めることができたと述べています。 彼らは、改善したい8つの特定のページ上のコンポーネントを概説し、更新するページの月次目標を設定し、それらが完了したことを確認するためのチェックポイントを保持しました. このより粒度の細かいアプローチにより、主要な貢献者は、成果物と他の責任とのバランスを改善することができました。

SMART コンテンツ マーケティングの目標

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コンテンツ マーケティングとは、質の高いコンテンツを作成することです。 これらのインバウンド マーケティングの取り組みには、ブログ記事の計画と執筆、効果的な行動喚起の作成、さまざまなチャネルでのコンテンツの宣伝が含まれます。

SMART コンテンツ マーケティングの目標を設定するときは、なぜ自分が記事の執筆を担当するのかを考えることが不可欠です。 ブログ コンテンツの真の目的は、Web サイトのトラフィックを増やし、リードを生み出すことによって、より大きなビジネス目標に貢献することです。

上記のすべてを念頭に置いて、コンテンツ マーケティングの SMART 目標の例をいくつか示します。

  • 毎週 3 つの高品質でターゲットを絞ったブログ投稿を公開して、今後 12 か月で Web サイトのトラフィックを 2 倍にするという目標を設定します。
  • ビジネス用にカスタマイズされたモバイル アプリケーションを作成して、潜在的なクライアントがサポート チームに簡単にアクセスし、製品を閲覧し、最新のオファーを受け取ることができるようにします。

目標は、明確な目的がなければ意味がありません。 上記の例の目標を達成するのに役立ついくつかの目標を次に示します。

  • ブログ投稿で使用できるトラフィックの可能性が高く、競合が少ないキーワードを特定します。
  • ブログ コンテンツに対して AB テストを行います。 行動を促すフレーズのさまざまな配置、サイズ、デザインをテストします。

このような SMART コンテンツ マーケティングの目標は、作成する必要があるコンテンツの種類と、その成功を効果的に測定する方法を明確に示します。

専門家が SMART コンテンツ マーケティングの目標を使用する方法:

Austin Bryant Consulting の Christian Carere 氏は、毎週 3 つの質の高いターゲットを絞ったブログ投稿を公開し、ブログ投稿でトラフィックの可能性が高く、競合率が低いキーワードを特定することで、最初の 30% のウェブサイト トラフィック セットの目標を 6 日以内に 60% に倍増したと述べました。数か月、35% の新規リードを生み出しました。 SMART 目標を設定することで、Jim のチームは会社の Web サイトのトラフィックを増やし、より多くのリードを獲得することができました。

AMG Website Designers の Pen は、ブログ コンテンツの AB テストを行い、すべてのブログの CTA を更新して、年末までにクリック率を 22.5% 増加させました。 これを行うことで、公開する必要があるコンテンツの種類と、設定された期間内での成功を効果的に測定する方法を明確に把握できました。 Ann と彼女のチームと同じ結果を達成するには、ブログの CTA を再設計し、ブログ投稿のコンテンツに対して AB テストを実施し、コール トゥ コール アクションのさまざまな配置、サイズ、およびデザインをテストします。

SMART ソーシャル メディア マーケティングの目標

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あなたが企業であり、ソーシャル メディアでのプレゼンスを持っていない場合は、存在しないのと同じです。 最近ビジネスを成功させたいなら、ソーシャルメディアは不可欠です。

ソーシャル メディア マーケターとして、おそらく、さまざまなソーシャル メディア Web サイトにコンテンツを公開し、メンションを監視し、有料広告を監視して、ブランドの認知度と販売を促進する必要があります。

取り組みの一般的な目標は、ブランドの認知度を高め、コンバージョンの可能性が高い有望なリードを生み出すことです。

SMART ソーシャル メディア マーケティングの目標は次のようになります。

  • 視聴者にアピールする高品質のコンテンツを公開することで、Facebook のエンゲージメント率を 30 日間で 2% から 4% に引き上げます。
  • 関連するハッシュタグ、リール、視聴者が関与することがわかっているストーリーを含む人目を引く画像を投稿して、1000 人の新しい Instagram フォロワーを獲得します。

目標は目的のないものではないため、上記の目標の目的の例を次に示します。

  • 関連するコンテンツとビデオを生成して投稿し、教育的で楽しいもので、視聴者を引き付けます。
  • ソーシャル メディア コンテンツ カレンダーを利用して今後の投稿を計画すると、後手に回らず、より積極的に行動できるようになります。

専門家が SMART ソーシャル メディアの目標を使用する方法:

Bright Leads Media の Hassan Aanbar 氏は、関連性の高いハッシュタグを使用して高品質のコンテンツを公開し、より関連性の高いコンテンツを投稿に生成することで、6 週間で視聴者の投稿エンゲージメントが 132% 増加したと述べています。

誰が SMART マーケティング目標を設定すべきか

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ビジネスの規模とマーケティング部門に応じて、チーム リーダーまたは部門マネージャーが SMART 目標を設定する必要があります。 これらの目標を設定するには、多くの調査、計画、チームでの話し合い、細部への注意が必要です。これらはすべて、ビジネスの質の高いリードを生み出すことに重点を置いています。

SMART 目標の策定を担当する人は誰でも、自分の価値観を常に心に留めておくことが不可欠です。 これは、特定の目標が SMART 基準を満たしているかどうかを常に自問する必要があることを意味します。 目標が基準を満たさない場合は、チーム全体で調整する必要があります。

チーム リーダーが SMART 目標の作成を担当することもできますが、チーム全体が SMART 基準を理解し、評価できることが最善です。 チームがこの方法がどのように機能するかを理解すれば、プロセスに参加していると感じることができます。 これにより、チーム メンバーは成功と成功へのモチベーションを高めることができます。

さらに、SMART 目標の基本的な理解でさえ、あらゆるレベルのチームメイトが独自の方法でそれらを実装することでスキルを磨くのに役立ちます。

独自の SMART マーケティング目標を策定する

上に示した例は、ビジネスに設定したいさまざまな測定可能な目標のほんの一部です。 全体的なビジネス目標に応じて、改善する意味のある指標は上記の例とは大きく異なる場合があります。

これが、目標を追跡する適切な主要業績評価指標を選択する際に、ビジネス目標を考慮する必要がある理由です。

特定のビジネス目標が何であれ、全体的な目標が SMART であることが重要です。 チームと自分自身に明確で測定可能な目標と明確に定義されたスケジュールを提供することで、全体的な生産性が向上し、全員が自分の行動に責任を持つようになります。

SMART 目標を設定すると、インバウンド マーケティングの取り組みを強化しやすくなることに気付くでしょう。