より多くのB2Bリードを獲得するための9つのベストなSaaSリードジェネレーション戦略

公開: 2022-09-08

企業がビジネス機能を管理するために SaaS プラットフォームをますますサポートするようになるにつれて、Software as a Service は有望なビジネス セクターとして台頭してきました。

SaaS 業界がわずか 7 年間で 500% 以上拡大したことをご存知ですか?

非常に多くの SaaS リード ジェネレーション企業が存在するため、すべてのリードを SaaS ビジネスに導くことは、この競争の激しい市場で非常に困難になっています。

購入者の半数は、購入前の調査に 75% 以上の時間を費やしています。 したがって、すべてのターゲット市場の注目を集めるには、実行可能なリードジェネレーション戦略が必要です!

このブログでは、SaaS ビジネスの新しいリードを獲得するために試みなければならない、いくつかの優れた SaaS リード生成戦略を紹介します。

目次
  • SaaS企業のリードジェネレーションとは?
  • 2022 年の SaaS リードジェネレーションのための 9 つの強力な戦略
    • 1. 自動化ツールを使用した電子メールによるアウトリーチ
    • 2.SaaSリードジェネレーション用のチャットボットをインストールする
    • 3. SaaS リードを獲得するための Web フォーム
    • 4. ニッチ固有のランディング ページを作成する
    • 5. SaaSレビューサイトを活用する
    • 6.ソーシャルセリングが最も効果的
    • 7. SaaS リードを獲得するための紹介戦略
    • 8. ウェブサイトをモバイル向けに最適化する
    • 9. リード資格の基準
  • Salesmate で SaaS ビジネスをスケールアップ
  • SaaS リードジェネレーションに関するよくある質問

SaaS企業のリードジェネレーションとは?

B2B SaaS リード ジェネレーションとは、ターゲット クライアントを製品やサービスに誘導して、より多くのコンバージョンを獲得するための取り組みです。

SaaS企業は、ビジネスを円滑に運営するためにソフトウェアを必要とする他の企業にSoftware as a Serviceを提供します。

たとえば、CRM はあらゆる企業の販売およびマーケティング チームが使用するソフトウェアです。 あなたが CRM ソフトウェア会社のオーナーである場合、CRM を必要とする他の会社があなたの見込み客になります。

SaaS ビジネスは収益性がありますが、大きなチャンスには大きな課題が伴います。 これらの企業は、より速いペースで成功を収めなければならないという大きなプレッシャーにさらされているため、リードを獲得するのが困難になっています。

このような SaaS 企業は、いくつかの重要な方法を使用して、ビジネスのリードを生成します。 それらをポイントごとに理解しましょう。

2022 年の SaaS リードジェネレーションのための 9 つの強力な戦略

SaaS 業界は活況を呈しているため、リードジェネレーション戦略は競合他社よりも効果的に優れている必要があります。

大きなチャンスをつかむことなく SaaS の売り上げを伸ばすことを目指す場合は、以下の SaaS 企業向けの 9 つのベストで強力なリードジェネレーション戦略に従ってください。

1. 自動化ツールを使用した電子メールによるアウトリーチ

メールマーケティング統計の利用

電子メールは、すべてのビジネス プロフェッショナルの主要かつ最も信頼できる通信手段です。 したがって、電子メールのリストがある場合、電子メールによるアウトリーチを選択することは、成功したリード生成 SaaS 戦略です。

メール キャンペーンを設定するときはいつでも、見出し、コピー、および CTA を最高のものにして、メール アウトリーチの最高の結果をもたらす必要があります。

メール マーケティング統計の平均 ROI

自動化ソフトウェアは、メール キャンペーンから最大限の成果を引き出すのに役立ちます。 メールマーケティングをリードジェネレーションに活用することで、エンゲージメントを改善し、より多くのリードを変換できます。

メール自動化ソフトウェアを使用すると、数回クリックするだけで、マーケティングに適したより多くのリードを獲得できます。

Salesmate は堅牢な CRM および自動化ソフトウェアであり、メールによるアウトリーチの取り組みを拡大するのに役立ちます。

Salesmate の Automation Journeys を使用すると、販売パイプライン全体のすべてのタッチポイントを自動化できます。

  • メール キャンペーンを自動化する
  • A/B テストを実行する
  • キャンペーンのパフォーマンスを監査する
  • 合計クリック率を求める
  • 見込み客のアクションに基づく自動リード セグメンテーションの設定
  • ユーザー エクスペリエンスに基づいてパーソナライズされたメールを送信する
  • 関連するフォローアップをタイムリーに送信して見込み客を育成する

魅力的な電子メール テンプレートを提供し、それらをカスタマイズして個人的なタッチを加えることで、SaaS リード ジェネレーションの可能性を高めます。

つながるメールキャンペーン

つながるメールキャンペーン

自動化されたメール キャンペーンを作成し、Salesmate で A/B テストします。

マーケティングの自動化について調べる

2.SaaSリードジェネレーション用のチャットボットをインストールする

チャットボットは、適格な SaaS リードを生成するために不可欠です。 Web 訪問者は連絡先情報 (電子メールまたは電話番号) を入力して、ライブ チャットですぐに回答を得ることができます。 このようにして、SaaS 製品の売り込みに理想的な見込み客を獲得できます。

見込み客の最も一般的な質問に答えるようにチャットボットを設定できます。 Chat Journeys は、Salesmate が提供する、マーケティング、セールス、およびカスタマー サポートのタスクを促進するためのマスター ツールです。

Salesmate の Chat Journeys を使用すると、ビジネスはカスタマー サポート タスク以上のことを行うことができます。 リードの割り当てを行い、調査を実施し、見込み客にデモや会議を予約させることができます.

セールスメイト チャット ジャーニー

また、Chat Journeys のパフォーマンスを追跡して、ビジネスの成功を改善することもできます。

あなたのライブ チャット システムは、 24 時間年中無休で見込み顧客に利用できる、まさにあなたの会社のオンライン担当者です。 そのため、SaaS 企業のビジネス Web サイトまたはランディング ページがある場合は、ライブ チャット アプリケーションをインストールする必要があります。

ライブチャット = 年中無休 24 時間対応

ライブチャット = 年中無休 24 時間対応

訪問者とリアルタイムでつながり、Chat Journeys でエンゲージします。

ライブチャットを見る

3. SaaS リードを獲得するための Web フォーム

Web フォームを使用すると、SaaS リードジェネレーション中に最も役立つ方法で、Web サイト、ランディング ページ、およびコンテンツの取り組みを活用できます。

ニュースレターのサインアップ Web フォームは、サインアップするたびに見込み顧客の電子メール アドレスを取得するのに役立ちます。 鉛磁石を使用して連絡先の詳細を取得できます。

SaaS 企業は、ゲート付きコンテンツを提供するために Web フォームを広く使用しています。 アンケートに関するメールや登録用の Web フォームをプラグインできます。

Salesmate のWeb フォームは、Web サイトやランディング ページからリードを獲得するための最良のツールの 1 つです。

セールスメイト Web フォーム

リード マグネット、ソフトウェアの無料試用版、無料デモを提供することで、Web フォームを通じて見込み客の連絡先の詳細を取得する機会が数多くあります。

また、どの Web フォームが Web サイトを通じて SaaS ビジネスのより多くのリードを変換または生成しているかを分析できます。

Salesmate Web フォーム インサイト

4. ニッチ固有のランディング ページを作成する

SaaS 企業は、ニッチに特化したランディング ページを作成して、自社のソフトウェアの有望なリードを獲得します。 簡単に変換できる理想的なクライアントを引き付けるのに役立ちます。

また、適切なキーワードでニッチ固有のランディング ページをランク付けすることは、一般的なランディング ページをランク付けするよりも簡単です。

あなたのソフトウェアの専用のランディング ページは、潜在的な顧客の目には最高の機能と利点を強調する点でより重要です。

ニッチ固有のランディング ページは、見込み客があなたを選ぶべき理由を納得させるのに十分なレベルに達している必要があります。

たとえば、CRM ソフトウェア会社で、新興企業をビジネスで CRM を使用することを目的としているとします。

そのため、スタートアップがリードを生成するためのランディング ページを作成するときは、スタートアップのオーナーがビジネスを運営する際に直面するすべての問題点と苦労を含める必要があります。

次に、「スタートアップ向けの CRM 」の下で製品の機能を強調し、ビジネスの成功に向けたハードルを克服するために幅広くサポートできるようにします。

スタートアップにセールス CRM が必要なのはなぜですか?

Salesmate の強力な機能であるチャット ジャーニーWeb フォームを使用すると、SaaS リード ジェネレーションの機会を強化できます。

パフォーマンスの高いランディング ページは、Web 訪問者をナビゲートして、リード生成、ブランド認知度、販売などのビジネス上の動機を実現できる可能性があります。

5. SaaSレビューサイトを活用する

SaaS リードジェネレーションの秘密の 1 つを知っていますか?

G2Capterraなどの SaaS レビュー サイトを活用しています。

理由は簡単です。顧客は、購入前にこれらのオンライン ベンダーとやり取りするからです。

オンライン レビュー統計の重要性

したがって、あなたのソフトウェア製品がいくつかの有名なオンライン レビュー サイトに掲載され、肯定的なレビューが得られた場合、それは確実にあなたのブランドの権威を高めます。

これらのオンライン ソフトウェア レビュー サイトでは、ソフトウェアの機能、利点、価格、および多くの重要な詳細を提供して、SaaS リード ジェネレーションの可能性を高めることもできます。

これらのオンライン レビュー サイトを活用するには、サイトに製品レビューを掲載することに同意してもらうために、電子メールまたは電話で連絡を取る必要があります。

プロのヒント: Smart Emails やPower Dialerなどのセールスメイト自動化ツールを使用して、アウトリーチ活動を拡大します。

SaaS ビジネスに関連するレビュー サイトにアクセスしてください。 これらのサイトを見込み顧客のオーガニック トラフィックが多いサイトに接続し、 NPS スコアが 8 以上になるようにし、Google やその他の優れたサイトでブランドをレビューします

6.ソーシャルセリングが最も効果的

今日のすべての顧客が積極的にソーシャル メディアを使用しているため、ソーシャル セリングがあらゆる種類のビジネスに有効であることは隠されていない事実です。

SaaS のリード生成はソーシャル メディアに非常に依存しているため、マーケティング チームと営業チームは積極的に見込み顧客とのエンゲージメントを維持する必要があります。

ソーシャル セリングを成功させるには、さまざまなソーシャル メディア ハンドルまたはコメントでブランドの言及を観察し、定期的に投稿し、エンゲージメントを高めるためにソーシャル メディア アカウントを最適化する必要があります。

ソーシャル セリングのベスト プラクティス

ソーシャル セリングは、コメント、いいね、またはフォローを通じて、ソーシャル メディア プラットフォームでの潜在的な顧客のエンゲージメント行動を分析することで、購入者のペルソナを理解する優れた方法でもあります。

ソーシャルセリングにより、見込み客の興味についてより多くのことを知ることができ、効果的なリードナーチャリングプロセスを作成するのに役立ちます. また、より多くの販売コンバージョンを得るために、メールとテキストを自動的にパーソナライズすることもできます.

SaaS リードジェネレーションには、LinkedIn、Twitter、および Facebook プラットフォームを利用することをお勧めします。

7. SaaS リードを獲得するための紹介戦略

口コミ統計の重要性

SaaS のリードジェネレーションに紹介を活用する技術を知っていれば、持続可能な SaaS ビジネスを構築することは、それほど遠くありません。

SaaS リードジェネレーションの取り組みを強化するには、既存の顧客からの紹介を依頼する必要があります。

紹介統計の重要性

あなたの SaaS クライアントがあなたのソフトウェア サービスに満足していれば、あなたの SaaS 製品のユーティリティを持っているビジネス関係者にあなたのソフトウェアを勧めるでしょう。

紹介者がより納得できるように、満足しているクライアントの証言などをウェブサイトやランディング ページに表示するなど、社会的証明を提供する必要があります。 顧客の紹介は、市場でのブランドの信頼性も高めます。

そのため、取引を成立させるたびに、バイヤーに紹介を求めることができます。 これは、SaaS リードを生成するための迅速で費用対効果の高い方法です。

8. ウェブサイトをモバイル向けに最適化する

あなたの見込み客のほとんどは、常に携帯電話で何かを閲覧したり、メールをチェックしたり、ソーシャル メディアをスクロールしたりしています。 したがって、リード生成 SaaS でより多くの成功を収めるには、Web サイトまたはランディング ページをモバイル対応にする必要があります。

Web サイトやランディング ページの優れた UX UI モバイル フレンドリーな構造がなければ、SaaS ビジネスで高品質のリードを生成することはできません。

したがって、高品質のSaaSリードを獲得するための重要な要素の1つであるため、最高のユーザーエクスペリエンスを提供できるはずです.

SaaS Web サイトの重要な最適化には、読み込み時間の最小化、モバイル フレンドリーな Web デザインの使用、短い CTA の追加、適切な余白の使用などが含まれます。

モバイル最適化は、Web サイトが検索結果ページでより上位にランク付けされるのに役立ち、ビジネスの SaaS リードを増やすことができます。

チャット ジャーニーがモバイルで適切に機能する必要があることを確認してください。ウェブ フォームは、リードを獲得するための主要な媒体であるため、モバイルに効果的です。

Salesmate CRM は、自動化機能を使用して SaaS ビジネスを強化できます。 これは、すべての営業チームが持つべき統一された顧客プラットフォームです。

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9. リード資格の基準

リード評価プロセスは、どの潜在顧客が購入する可能性が高いかを特定するのに役立ちます。 真の販売機会を発見するには、生成されたすべてのリードを評価することが不可欠です。

リード スコアリングは、販売およびマーケティング活動に対する行動としてリードを評価するのに役立ちます。

セールスメイトのリード スコアリング

リード スコアリングは、見込み顧客を育成するための重要なツールです。これにより、営業担当者が見込みの高いリードの変換にほとんどの労力を投資できるように、リードに優先順位を付けることができます。

リード スコアリングの助けを借りて、SaaS ビジネスの販売準備の整ったリードを生成できます。 リード スコアリングでは、購入者になる可能性に基づいてリードを評価します。

Salesmate CRM はリード スコアリング用の堅牢なソフトウェアであり、リードの行動に基づいてリードに自動的にスコアを与えるため、反復的な手作業から解放されます。

Salesmate で SaaS ビジネスをスケールアップ

McKinsey 2020 Reportによると、販売取引の 90% がオンラインに移行したため、統一された顧客プラットフォームがサポートされています。 セールスメイトは、収益と顧客関係をシームレスに拡大します。

ターゲット オーディエンスを納得させることができれば、SaaS リード ジェネレーション キャンペーンを強化できます。

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  • ソーシャル メディアでのブランドとの関わり
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すべての SaaS 企業は、ビジネス目標を達成する資格のある見込み客を何人か必要としています。 より多くのリードを獲得するための興味深いリードジェネレーションのアイデアを見つけることができます。 しかし、見込み客を獲得した後は、高い売上高を達成するためのカスタマー リレーションシップ ソフトウェアが必要になります。

Salesmate は、SaaS ビジネス向けの信頼性の高いCRM および自動化ソフトウェアであり、リードを生成して販売につなげるのに役立ちます。 Salesmate のサポートにより、リードを獲得して整理し、評価して SaaS ビジネスを促進できます。

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SaaS リードジェネレーションに関するよくある質問

SaaSリードとは?

SaaS リードは、SaaS 製品とやり取りしたことがある、またはそのようなサービスをすぐに利用する可能性が高い個人または組織です。

B2B SaaS リードを生成するにはどうすればよいですか?

Web サイトまたは専用のランディング ページの Web フォーム、コンテンツ マーケティング、有料広告、ソフトウェア レビュー サイト、ソーシャル セリングなどを通じて、B2B SaaS リードを生成できます。 B2B リードジェネレーションの包括的な学習については、ブログをご覧ください。

ソフトウェア企業はどのように見込み客を獲得していますか?

ソフトウェア企業は、ソーシャル メディア チャネルの助けを借りて、Web サイト、魅力的で関連性の高いコンテンツ、顧客紹介、SaaS レビュー サイト、リード生成ツールなどを最適化して、リードを生成します。

B2B SaaS 製品とは?

B2B SaaS 製品は、管理の生産性、会計、顧客関係管理などの日常のビジネス タスクを管理するためのサービス ツールとして企業に提供されるクラウドベースのソフトウェアです。