売上高利益率 101: 比率、重要性、数式、および実際の例を理解する

生み出された収益のすべてが事業利益ではありません。

一定期間における会社の実際の健全性と収益性の状態を評価するには、運用コストに関連する収益を測定する必要があります。

ビジネスがどこに移動しているか、収益性があるかどうかを評価するには、さまざまな方法があります。

これを計算する最も効果的な方法の 1 つは、売上高利益率 (ROS) メトリックを使用することです。

このブログでは、売上高利益率の定義、式、および影響要因について説明します。 それでは始めましょう。

売上高利益率とは何ですか？

売上高利益率は、会社が売上からどのように効果的に利益を生み出しているかを測定します。 実際の利益を計算することで、会社の業績を測定します。

ROS は、営業利益を純売上高で割ったときに計算されます。

これは、予算と販売戦略の背後にあるロジックを説明する最も影響力のある指標の 1 つです。

ROS の増減が何を表しているか考えてみませんか? 下の表を参照してください。

投資家と債権者は、会社の売上高利益率について学ぶことに最も関心がある人です。 この比率を使用して、特定の期間の 2 つの企業間のパフォーマンスを測定します。

売上高利益率の重要性について詳しく学びましょう。

なぜ売上高利益率が重要なのですか？

売上高利益率は、債権者や投資家と同様に、すべてのビジネスにとって重要です。

債権者や投資家が、会社への再投資、負債を返済する能力、潜在的な配当金を支払う能力など、さまざまな決定を下すのに役立ちます。

費用と収益は毎年変化し続けるため、企業が年間のパフォーマンスを測定するのに役立ちます。 したがって、最高の収益を上げた年は、運用コストが含まれている場合にのみ収益性があると見なすことができます.

競合他社と比較することで、会社の成長を確認できます。 ただし、同じ業種で同じ規模の企業を比較する場合にのみ有効です。

たとえば、「A 社」は、ある年に $100,000 の収益を上げ、$70,000 を運用に費やしています。 逆に、「B 社」は同じ収益を上げていますが、同じ年の運用に $50,000 を費やしています。

コスト削減に優れたB社は、売上高利益率が高くなります。 したがって、より高い利益を上げ、潜在的な投資家を引き付けるでしょう。

売上収益率の計算式とは何ですか?また、その計算方法は?

ROS は、営業利益または営業利益率を売上からの純売上高で割って計算されます。 以下の売上収益率の計算式を確認してください。

売上高利益率=(営業利益/純売上高)×100

上記の売上収益率の計算式のパーセンテージは、獲得した 1 ドルあたりの利益を示しています。

これらの 4 つの簡単な手順で、会社の売上高利益率を計算できます。

売上高利益率を計算する例で理解しましょう。

ABC がソフトウェア開発会社であるとします。 同社は今年、経費として 120 万ドルを費やし、年間の純売上高は 500 万ドルです。

ここで、すべての費用を差し引くと、収益が得られ、利益が得られます。 下記参照。

営業利益＝収益－費用

= $5,000,000 – $3,800,000

= $1,200,000

したがって、営業利益として $1,200,00 が得られます。 そのため、売上の計算式で値を使用します。 下記参照。

売上利益率（ROS） ＝（営業利益÷純売上高）×100

= ($1,200,000 ÷ $5,000,000) x 100

= 24%

さらに、この場合の ROS が 24% であっても、会社が利益を上げているとは限らないことを覚えておくことも重要です。

この指標について知っておくべきことの 1 つは、利子、所得税、その他の金融費用などの営業外費用が考慮されていないことです。

これらの数値を含めないことで、債権者と投資家は事業の中核事業に関連する費用を理解できます。

売上高利益率は、会社の業務効率を表します。 そのため、営業利益率とも呼ばれます。

ROS と他の財務比率の比較

会社の全体的な財務実績を知るには、売上利益率を資産利益率 (ROA) や株主資本利益率 (ROE) などの他の主要な財務比率と比較する必要があります。

ここで注目です。

• ROS は、売上に関する収益性を測定します。
• ROA は、資産に関する収益性を測定します。
• ROE は、自己資本に関する収益性を測定します。

ROS は、売上収益に関する収益性を評価するための優れた指標です。

ただし、財務構造や税金などの営業外費用は考慮されていないことを忘れないでください。 したがって、会社の全体的な財務の健全性を評価するために不可欠な他の財務比率と指標を調べることが最善です。

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売上利益率に影響を与える 6 つの要因

企業の収益性を評価するために、売上収益率の式を利用する方法を学びます。 6 つの重要な要因が、会社の ROS に影響を与える可能性があります。

1.業界ベンチマーク

業界ベンチマークは、企業が一定の利益を生み出すための指標です。 たとえば、業界の販売利益率が 10% の場合、ROS は 12% であり、これは妥当と考えられます。

2. 運営費

運用コストが高いと、ROS 値が低下します。 したがって、利益はまったく発生しないか、または少なくなります。

3. 粗利益率

企業の売上総利益率が高いほど、ROS 値は高くなります。 したがって、会社は売上高からより多くの利益を生み出すことができます。

4. 売上の伸び

あなたの会社の売上高の伸びは、売上高利益率に直接影響します。 したがって、驚異的な売上成長は、より多くの利益を生み出す可能性を高めます。

5. 会社の動向

年を追うごとに ROS が改善されると、会社は利益を上げます。 たとえば、2019-20 年の ROS が 30% で、2020-21 年の ROS が 35% であるとします。 あなたのビジネスが上向きに進んでいることを示しています。

6. 競合他社

競合他社と同じ環境で作業するため、同様の材料費と人件費が発生します。 より高い ROS を得るために競合他社を打ち負かす戦略。

売上高利益率がビジネスの改善にどのように役立つかを学びましょう。

ROS をどのように改善してビジネスを後押ししますか?

ROS が高いということは、あなたの会社が売上から十分な利益を上げていることを意味します。 ROS の助けを借りてビジネスを改善する方法を次に示します。

1.運用コストの削減

ROS は運用コストをカウントします。 運用コストの削減を促進します。 これにより、組織は不要な運用費用を削減できます。 これは、サプライヤーとの良好な接触を築き、価格を交渉することによって行うことができます。

顧客関係管理 (CRM) などのテクノロジ ソリューションを採用して、運用を効率的に実行できます。 CRM ツールの使用は、費用対効果が高く、体系的です。

2. 売り上げを伸ばす

あなたの会社がより多くの純収益を生み出す場合、より多くの利益を意味する高い ROS 値を得ることができます。 セールス アクティビティ トラッキングは、担当者のパフォーマンスと改善すべき領域を見つけるのに役立ちます。

販売レポートに基づいて障害を特定し、その洞察を販売予測に活用できます。

3. 粗利益率の向上

粗利益率は、売上利益率に直接影響します。 したがって、その値を大きくすることで、高い ROS 値を得ることができます。 それを改善する方法を考えていますか？ ここにいくつかのヒントがあります。

4.人件費をある程度節約する

これには、前もって支出を増やし、後で人件費を削減することが含まれます。 たとえば、ワークフローの自動化や販売トレーニングへの投資を増やすと、熟練した労働力が生み出されます。

5. 運用効率を高める

優れた運用能力で、ROS の価値とビジネスを十分に獲得できます。

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結論

売上高利益率は、企業が収益性と会社の財務的成功を監視するために重要です。

これは、投資家、債権者、競合他社など、さまざまなビジネス関係者が使用する最も影響力のある指標の 1 つです。

売上高利益率が高いということは、組織が適切な決定を下し、潜在的な販売機会をつかんでいることを示しています。

売上高利益率 (ROS) は、会社の運用効率を示します。 したがって、営業チームは、適切な ROS 値を得るためにタスクを効率的に行う必要があります。

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ROS に関するよくある質問