理想的な顧客リストを後押しする 16 のリード ジェネレーションのアイデア

公開: 2022-09-02

オンラインの世界では、マーケティング担当者は、売り上げを伸ばすために新しいリードを生成するためにあらゆることを行います。 潜在的なオーディエンスは、あなたのブランドを頻繁に目にしたことがあるかもしれませんし、ないかもしれません。

リードジェネレーションの統計

マーケティング担当者が、コンテンツ マーケティング、ソーシャル メディアへの関与、電子メールでのアウトリーチ、有料広告、イベント、ウェビナー、コミュニティへのアウトリーチなど、さまざまな戦略を実行してリードを生成する方法は数多くあります。

このブログ投稿では、簡単に実装でき、莫大な ROI をもたらす見込み客獲得のためのクリエイティブなアイデアのトップ 16を紹介します。

予算が厳しい企業は、中小企業向けに次のリードジェネレーションのアイデアを採用できます。

それでは、始めましょう。

目次
  • 実装する16のリードジェネレーションのアイデア
    • 1. ニッチなブログを始める
    • 2.役に立つ動画を作成する
    • 3.ゲートリード磁石を提供する
    • 4.リードジェネレーションの社会的証明
    • 5.ライブチャットを実装する
    • 6. 無料のテンプレートへのアクセスを提供する
    • 7.喜んでいる顧客に紹介を依頼する
    • 8.ウェビナーを通じて教育する
    • 9. 無料ツールを提供する
    • 10.スキルを向上させるメールコースを作成する
    • 11. Quoraを介してターゲットオーディエンスに回答する
    • 12.リード生成クイズを作成する
    • 13. 素早いサインアップで無料トライアルを提供する
    • 14. 企業が提供するさまざまな種類の無料トライアルを確認する
    • 15. 出版物と提携して特集を組む
    • 16. ソーシャルセリングに行く
  • よくある質問

    実装する16のリードジェネレーションのアイデア

    以下は、チェックする必要があるリードジェネレーションの興味深いアイデアのリストです。 さまざまな戦術を試して、リード生成プロセスを最適化できます。

    1. ニッチなブログを始める

    読者は良いコンテンツを読むのが好きなので、ブログ投稿を一貫して投稿する戦略は常にリードをもたらします. ニッチに焦点を当てたブログは、販売をさらに目標とするリードを生み出すのに強力です.

    リードジェネレーション統計におけるブログの重要性

    以下は、さまざまな種類のニッチに焦点を当てたブログを活用して、マーケティング戦略により多くのリードを生成する方法に関するいくつかのアイデアです.

    業種別: 「 SaaS 販売ガイド」。

    オーディエンスベース: 「営業チームは十分に成熟していますか?」

    件名ベース: 「 10 のマーケティング自動化のベスト プラクティス」。

    上記のセールスメイト ブログ トピックの例が、ビジネスに適したトピックを見つけるのに役立つことを願っています。

    B2B および B2C ビジネスは定期的にブログを投稿して、より多くのセールス リードを獲得し、セールス ファネルをガイドします。

    スタートアップでさえ、リード生成のためにブログに依存しています。 したがって、ニッチに特化したブログを開始すると、リードジェネレーションの取り組みを強化するのに役立ちます.

    2.役に立つ動画を作成する

    見込み客の問題解決に役立つ動画は、見込み客の獲得を後押しします。

    86% の企業が動画をマーケティング ツールとして活用しています。

    2022 年に 1 人が平均 100 分間動画を視聴したため、教育的または娯楽的な動画を作成するようにしてください。

    SaaS 業界は、見込み客向けにステップバイステップまたは使用方法のビデオを作成します。 成功したウェビナーのビデオ録画を共有できます。これには、見込み客の通常の質問すべてに対する回答が含まれています。

    動画コンテンツの成功に関する最もエキサイティングな統計のいくつかをご覧ください。

    リード生成統計における動画の重要性

    動画コンテンツは、ブランドのユニークなセールス ポイントを強調し、ブランド ストーリーを表現できる優れたリード ジェネレーターです。

    これらの貴重なビデオをランディング ページやブログで利用し、メールでのアウトリーチ中にそのリンクを送信できます。

    見込み客にブランドを試すよう説得し、リード生成プロセス全体を改善するのに役立ちます。

    3.ゲートリード磁石を提供する

    ターゲット ユーザーにとって価値のあるコンテンツは、ビジネスのリード マグネットとして機能します。

    CMI によると、B2B マーケターの 83% がコンテンツ マーケティングを利用してリードを生成しています。 コンテンツのトピックが製品またはサービスのドメインを取り囲んでいることを確認してください。

    セールスメイトの無料リソース

    オプトイン フォームを使用すると、コンテンツ リソースでリードをすばやく生成できます。 視聴者は空き時間にコンテンツを読みたいと思うことが多いため、ダウンロード可能なオプションを提供します。

    視聴者に関連するコンテンツを作成するようにしてください。 コンテンツは、ターゲット オーディエンスを駆り立て、魅了し、ビジネスの目的を満たし、高い価値を認識できる必要があります。

    ゲーテッドコンテンツ戦略は、あなたの努力の有益な結果をもたらす最高のリード生成コンテンツのアイデアの 1 つです。

    理想的な見込み客は、正しく教育し、洞察を含むコンテンツに常に気付くことを忘れないでください。

    4.リードジェネレーションの社会的証明

    ブランドの信頼性を信じるには、自己経験または社会的証明が必要です。

    販売員の証言

    訪問者があなたのウェブサイトにたどり着くたびに、あなたの UX/UI コピーを気に入るかもしれませんが、信頼を得て彼らを購入者に変えるには、既存の顧客があなたについて何を言っているかについての真の洞察を彼らに提供する必要があります。

    お客様の声やきびきびした見出しで提示されたクライアントのケーススタディなどの社会的証拠は、貴重なリードを提供します.

    あなたの見込み客がこれらの社会的証明と事実に感心するなら、あなたの理想的な顧客リストは継続的に成長するでしょう。

    5.ライブチャットを実装する

    ウェブサイトの視聴者はクエリに対して即座に返信を得たいと思っているため、見込み客の生成にライブ チャットとチャットボットを利用することは効果的な方法です。

    Chabot は、価値の高い取引を変換するために利用できる時間を大幅に節約できるため、好まれています。

    ジュニパーの調査によると、チャットボットを利用することで、2023 年までに 25 億時間の業務が節約されると予測されています。

    チャットボットは、24 時間年中無休で顧客の詳細を取得し、クエリを解決するための、企業向けのユーティリティ リード ジェネレーション ツールです。

    インパクトのある顧客体験を生み出す

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    Salesmate のライブ チャットとチャット ジャーニーを入手して、訪問者と交流しましょう。

    ライブチャットについて学ぶ

    6. 無料のテンプレートへのアクセスを提供する

    テンプレートは、ターゲット オーディエンスの目には役立つように見えます。それらをゲート リード ジェネレーション リソースとして提供すると、リード ジェネレーションに役立ち、将来的に売上を伸ばす信頼を築くことができます。

    インスピレーションをお探しですか? 以下に示すように、テンプレートをダウンロードします。

    セールスメイトによる無料のテンプレート

    テンプレートの作成は、B2B の優れたリードジェネレーションのアイデアです。 Salesmate は、顧客が販売実績を測定するのに役立つ販売指標計算機を作成しました。

    顧客の作業をスピードアップしたり、顧客の問題を解決したりできるテンプレートを提供できれば、販売パイプラインでより多くの見込み客を簡単に獲得できます。

    7.喜んでいる顧客に紹介を依頼する

    既存の幸せな顧客を新しいリードに活用することは、ビジネスを成長させるための最も効果的なリードジェネレーション戦略の 1 つです。

    リードジェネレーションにおける紹介戦略の重要性

    エキサイティングなインセンティブ、優れたロイヤルティ プログラムへの無料アクセス、割引クーポン、社会的認知度が提供されると、顧客の 50% 以上が紹介する準備ができています。

    Heinz Marketing の調査によると、企業は紹介プログラムを通じてリードの 40% を受け取ります。 したがって、紹介プログラムを持つことは、収益性の高いリードジェネレーション戦略です。

    以下のポイントは、紹介戦略の効率性をよりよく理解するのに役立ちます.

    あなたの顧客があなたの製品やサービスに満足している場合、紹介はより効果的なリードジェネレーションの結果をもたらします.

    8.ウェビナーを通じて教育する

    エキサイティングなトピックを含む期間限定のウェビナーも、見込み客の獲得に役立ちます。 今後のウェビナーのマーケティングを行って、ターゲットオーディエンスをすぐにサインアップするように誘導できます.

    ウェビナーの実施には責任があります。聴衆に価値を提供できなければ、販売の機会を失うからです。

    したがって、ウェビナーのコンテンツは、より多くの有料顧客の獲得を強化するため、ウェビナーの参加者にとって最も役立つものでなければなりません.

    Facebook や LinkedIn のオンライン コミュニティを活用して、ウェビナーに最適な大勢の視聴者を見つけることができます。

    お客様と知識を共有するのに役立つ「Salesmate Weekly Product Webinar」を実施しています。

    セールスメイトのウェビナーへの招待

    さらに、誰かがウェビナーを見逃した場合は、YouTube チャンネルでウェビナー ビデオをチェックできます。

    9. 無料ツールを提供する

    ビジネスの宣伝のためではありませんが、ブランドの信頼を築き、有能なリードを獲得したい場合は、無料のツールを提供することは優れた方法です.

    無料ツールは、高品質のリードの生成を促進するため、リード マグネットです。 顧客に役立つツールを提供するには、顧客のニーズを十分に認識している必要があります。

    たとえば、クライアントが広範な電子メールのアウトリーチを行っている場合、電子メール テンプレートまたは電子メール署名ツールを提供できます。

    「Salesmate の電子メール署名ジェネレーター」は、完璧な署名をすぐに作成できる無料のツールです。

    Salesmate の電子メール署名ジェネレータ

    10.スキルを向上させるメールコースを作成する

    メール コースは、見込み客獲得の目標をすばやく達成するのに役立ちます。 メールコースは、短期間にメールで提供される一連の章で構成されています。

    このコースは、マーケティング担当者や営業担当者がターゲット ユーザーの関心を発見するのに非常に役立ちます。

    以下のビジネス用のメールコースを作成する利点を確認できます–

    最終的な目的は、販売コンバージョンのために人々を引き付けることであるため、聴衆がメールコースを完了したら、いくつかの実用的なインクを聴衆に提供する必要があります.

    無料試用版、ウェビナーへの招待状、割引オファー、目的別のランディング ページ、無料のデモでリーチすることは、彼らの意図を理解するのに役立つ貴重なアイデアです。

    11. Quoraを介してターゲットオーディエンスに回答する

    潜在的な訪問者をウェブサイトに誘導するための信頼できるチャネルを探しているなら、Quora が最適です。

    Quora は、質問と回答のための無料の Web サイトであり、毎月 3 億人を超える独特のユーザーがいます。

    クオラの質問と答え

    聴衆の弱点について学ぶことができます。 Quoraで聴衆に答えると、ターゲット市場の目にはブランドの信頼感が生まれます.

    ユーザーの間で約 40 万のトピックが議論されています。

    したがって、ターゲットオーディエンスのクエリに関与して解決策を提供できれば、Quoraは驚異的な結果をもたらすことができます.

    業界に関連するさまざまなニュースやトレンドを学ぶことができ、リードジェネレーション戦略の改善に役立つことは間違いありません。

    12.リード生成クイズを作成する

    インタラクティブなクイズは、ウェブサイトの訪問者や電子メールの受信者を引き付ける強力なリード マグネットです。

    これらのクイズは、ターゲットとなる見込み客を引き付けることができ、リマーケティング キャンペーンにとって非常に有益です。

    リード生成統計におけるクイズの重要性

    例えばCRMソフトの会社なら「モバイルCRMって便利?」みたいなクイズ。 視聴者からのフィードバックを得るための優れたリード ジェネレーション トピックとなる質問です。

    その価値を判断するために、Salesmate のモバイル CRM を試すことができます。

    ビジネスのリード生成クイズを作成するトピックについて混乱している場合は、次のアイデアを参考にしてください。

    • 製品/サービスの推奨事項に関するクイズ (機能、有用性など)
    • 相談クイズ、例えば、好きな時間、オンラインかオフラインか
    • 製品/サービスのパーソナライゼーションのニーズに関するクイズ (会社の特定のポータル デザインなど)

    クイズは、リード セグメンテーション、リード ナーチャリング、リマーケティングなど、さまざまな方法で役立ちます。

    13. 素早いサインアップで無料トライアルを提供する

    あなたは市場で最高の製品を作成したかもしれませんが、ターゲットオーディエンスはその有効性を確認することしかできません. 無料トライアルは、ビジネスに強力な見込み客を生み出す優れた方法です。

    あなたの製品は見込み客にとって役立つかもしれません。 無料トライアルによるリード生成は、SaaS 業界でより成功しています。

    14. 企業が提供するさまざまな種類の無料トライアルを確認する

    Web サイトの訪問者が無料トライアルにサインアップするとします。 その場合、同様の製品を使用している、または同様の製品を望んでいる訪問者のみがトライアルを受けるため、生成されたリードはリマーケティングとナーチャリングに最適です。

    フリートレイルの種類

    たとえば、CRM ソフトウェアの 15 日間の試用版を提供しています。これは、クライアントがすべての堅牢な機能を分析するのに役立ち、セールス パイプラインに適したリードを生成するのに役立ちます。

    15. 出版物と提携して特集を組む

    ForbesBloomberg Businessweek、Money などの重要な出版物に掲載される機会があれば、マーケティング活動は成功したように見えます。

    このような巨大な出版物ブランドに取り上げられるには、もう少し時間がかかるかもしれませんが、そのような機会を得るには、常に信頼できるサイトを探す必要があります.

    宣伝しないでください。 業界の洞察、優れたアドバイス、戦略、成長のアイデアなどの貴重なコンテンツを提供するようにしてください。

    そのため、視聴者があなたのコンテンツに価値があると感じた場合、それは徐々にあなたのビジネスにとって価値のあるリードをもたらします.

    16. ソーシャルセリングに行く

    ソーシャル セリングは、ソーシャル メディア チャネルでのターゲット オーディエンスのプレゼンスが非常に多いため、リード ジェネレーションに力を与える方法です。

    ソーシャル セリングは、B2B ビジネスと B2C ビジネスの両方で盛んです。 販売チームの 64% は、ソーシャル セリングのサポートを受けて販売目標を達成していますが、ソーシャル セリングの支援がなければ、販売チームの 49% しか達成できません。

    調査によると、B2B ビジネス プロフェッショナルの 31% が、ソーシャル セリングの助けを借りて、より実質的なビジネス関係を構築したと報告しています。

    ソーシャルセリングは一夜にして成功する方法ではありませんが、より多くの販売機会を提供する豊かな関係の構築をサポートします.

    上記のリードジェネレーションのアイデアとは別に、ビジネスのリードを促進するさまざまな方法があります。

    • インフルエンサーマーケティング
    • アフィリエイト プログラムへの参加
    • パフォーマンスの高いランディング ページの作成
    • メールアウトリーチの助けを借りて
    • ソーシャル メディア アカウントなどで景品を提供します

    よくある質問

    世代をリードする活動とは?

    リード生成活動は、潜在的なバイヤーになる可能性のある人々の詳細を取得するための取り組みです. デジタル マーケティングのリード生成戦略は、すぐに質の高いリードを生み出すことができます。

    リードジェネレーションの3つのアプローチとは?

    リードジェネレーションの 3 つの最良のアプローチは、コンテンツ マーケティング、ソーシャル メディア チャネル、検索エンジン マーケティングです。

    オンラインのリードジェネレーションのアイデアとは?

    オンライン リード生成のアイデアには、コンテンツ マーケティング、電子メール マーケティング、ソーシャル メディア マーケティング、SEO、PPC 広告などのデジタル マーケティング戦術が含まれます。ウェビナー、ランディング ページ、ウェブサイト、オンライン紹介などを通じて、オンライン リードを生成する方法は他にもあります。 .

    リードを即座に生成するにはどうすればよいですか?

    即座に見込み客を獲得するには、有料検索とソーシャル メディア広告が最適な方法です。 しかし、信頼できる一貫したリード生成が必要な場合は、コンテンツと検索エンジンの最適化が 2 つの最善の方法です。

    LinkedIn はリードジェネレーションに適していますか?

    リード ジェネレーション LinkedIn アンケート、リード フォーム、およびオンライン コミュニティは、LinkedIn をリード ジェネレーションの優れたプラットフォームにしたいくつかの方法です。

    結論

    注目すべき点は、マーケティング チームとセールス チームが建設的なチーム コミュニケーション ネットワークを持っている場合、これらのリード ジェネレーションのアイデアは成功するということです。

    ビジネスを拡大するための最適なソリューションは、統一された顧客プラットフォームであるSalesmateを採用して、マーケティングと販売活動を合理化することです。

    Salesmate は、クライアントと営業チームに、簡単でユニークで持続可能なエクスペリエンスを提供する高度な自動化ソフトウェアです。

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