8つのリードジェネレーションフォームの例と、どこにもない6つの戦術!

公開: 2023-01-03

マーケティングの予算シェアは昨年、11.0% から 6.4% に減少しました。

これは、マーケティング担当者がこれまで以上にリードを切望していることを意味します。 そして今、彼らは目標を達成するための予算が限られています。

ここには 2 つの問題があります。

マーケティング担当者は、ツールやテクノロジーに以前ほど多くのお金を費やすことができなくなりました。 そのため、適切なソフトウェアを選択する際には、意識的に選択する必要があります。 (これについては後で詳しく説明します!)

第二に、どんなに小規模であっても、すべてのリード生成チャネルを強化する必要があります。

考えてみれば、誰も連絡フォーム、つまりリード ジェネレーション フォームに注意を払っていません。 これらのフォームを最適化するのは簡単で、最小限の時間しかかかりません。 49.7% の企業が、リードジェネレーション フォームが最高のコンバージョンをもたらすことを認めています。

彼らの秘密? 優れたデザインとシンプルさ。

それが今日お話しすることです。

このブログでは、 8 つの強力なリード ジェネレーション フォームの例を取り上げ、それらがビジネスへのコンバージョンを促進する理由について説明します。

さらに、リード生成フォームを最適化してリードを獲得し、フォームのコンバージョン率を向上させるための実用的な方法を見つけることができます。

リードジェネレーションフォームとは?

リードジェネレーションフォームは、会社の要件に従って、電子メール、連絡先番号、またはその他の個人情報など、見込み客の連絡先の詳細を取得するオンラインフォームです。

企業はさまざまな方法で Web フォームを使用しますが、最終的な目的は、販売プロセスの後の段階で活用できる情報を取得することです。

全体像は、可能な限りあらゆる角度から見込み客を知ることであり、見込み客の連絡先情報はその手順の 1 つにすぎません。

一般的なリード ジェネレーション フォームの例としては、連絡先フォーム、顧客フィードバック、登録、アンケート、会議、ニュースレターのサインアップ フォームなどがあります。

下の画像を参照して、B2B および B2C ビジネスで使用されるさまざまなリード ジェネレーション フォームを参照して、マーケティングおよび販売に適したリードで顧客ベースを拡大してください。

リードジェネレーションフォームの種類

ブログの本当の要点から始めましょう。 リードジェネレーションフォームの例.

洞察に富んだリード生成フォームの 8 つの例

マーケティング担当者の約 50% は、オンライン リード フォームなどのインバウンド マーケティング戦略が潜在的なリードの獲得に役立つと考えています。 企業は Web フォームを使用してリード生成エンジンを実行し、販売パイプラインを充実させます。

より多くのコンバージョンのための最良の洞察を得るために、さまざまなブランドや業界の最良のリード生成フォームの例から始めましょう.

1. HyperOffice: 質の高いリードを生み出すリードフォーム

最も重要なリードジェネレーション フォームの例は、HyperOffice のものです。 少し調整するだけで、お問い合わせフォームが際立ち、より質の高いリードを獲得するのに役立ちます。 方法を知りましょう:

HyperOffice リード ジェネレーション フォーム

ハイライト:

  • HyperOffice は、顧客の問い合わせの意図に基づいてパーソナライズされた質問を作成しました。
  • 「どの商品に興味がありますか?」という質問。 ドロップダウン リストを使用して、製品への関心に基づいて簡単にセグメント化できるようにしました。
  • 見込み客が話し合うべき問題を抱えている場合、フォームには「How Can We Help?」というメッセージが表示されます。 セクション。 これは、セールス チームとマーケティング チームが見込み客の問題点を把握し、解決してフォーム コンバージョン率を向上させるのに役立ちます。

このような種類のフォームは、B2B ビジネスのセグメント化や専用製品のセールス リードの特定に役立つ可能性があります (複数の製品がある場合)。

また、リード資格認定プロセスの素晴らしいスタートでもあります。 マーケティング チームは、個々の製品の見込み客を特定するために何時間も費やしますが、このようなフィルターを使用すると、膨大な時間を節約できます。

上記のリード ジェネレーション フォームは、Salesmate CRM のWeb フォームを使用して作成されました。

2. DocuSign: 無料トライアルのリード獲得フォーム

DocuSign は、文書や契約書に電子的に署名できるクラウドベースのソフトウェアです。

DocuSign が使用するサインアップ フォームを確認してください。

DocuSign 見込み客獲得フォーム

ハイライト:

  • DocuSign を 30 日間無料でお試しください」というメッセージはきびきびとしています。
  • 「クレジット カードは必要ありません」という言葉は適切に配置されており、魅力的で説得力のあるサインアップです。 そして、エンドユーザーにとってははるかに安全です!
  • メールのみを求める; 彼らはそれをメールマーケティングによるリードナーチャリングに使用しています.
  • 「トライアルの理由」が注目を集め、ドロップダウン オプションがチームに役立ちます。 クライアントの使用状況に基づいてリードをセグメント化します。 このようにして、営業チームはより有意義なリードに時間を投資できます。
  • CTA ボタンの色は目を引くもので、 「Get Started」はすぐに実行できます。

3. セールスメイト: デモを予約する

リード獲得フォームといえば、「お問い合わせ」フォームが思い浮かびます。

しかし、それは 1 つの使用例にすぎません。

ミーティング、デモ、ディスカバリー コールなどを使用してリードを生成できます。

これが私たち自身の例です:

セールスメイト リード生成フォーム

ハイライト:

  • 左側には、セールス デモ、タイミング、およびセールスメイト チームとつながるその他の方法に関する十分な詳細が記載されています。
  • タイムゾーン、日付、タイムスロットをワンクリックで選択できます。
  • ユーザーがタイムスロットを確定したら、通常のメールアドレス、電話番号、国などを尋ねます (そのため、Salesmate を理解するのに最適な担当者を割り当てることができます)。
3 つの簡単なステップでさらに会議を予約できます。

3 つの簡単なステップでさらに会議を予約できます。

独自のカレンダーを作成し、会議データを CRM に直接取り込みます。

会議スケジュールを見る

4. Slack: SQL を取得するリードフォーム

Slack は、企業が同僚や潜在的な顧客とのつながりを深め、情報を共有するのに役立つメッセージング アプリです。

Slack では、ユーザーに無料の試用版を提供しています。このランディング ページは、製品が好きで、それを前進させたいと考えている人に最適です。

Slack リード生成フォーム

ハイライト:

  • タイトル「 Contact our sales team」は、訪問者に、このルートが価格および購入関連の議論につながることを知らせます。 タイトルの下にある 3 つのチェックマークは、このメッセージをサポートしています。
  • ほとんどのフィールドはアスタリスクでマークされているので、すべて必須です。 リードジェネレーション フォームをデザインする際にも、同じプラクティスに従うことができます。
  • 質問「当社の営業チームはどのようにお手伝いできますか? 」は、営業チームが売り込みを準備するのに役立ちます。
  • 主要なブランドをクライアントとして反映することで、信頼の要素が追加されます。 Slack は、あなたの場所に基づいたネイティブ ブランドを見事に使用しています。 米国出身の場合は、Uber、Intuit、Target などのブランドが表示されます。インド出身の場合は、Swiggy、Zomato、Meesho などのブランドが表示されます。
  • 同じように、ネイティブ ブランドからの紹介文が表示されます。

5. Dropbox: シンプルな「アカウントの作成」フォームによるリードジェネレーション

この Dropbox のリード フォームは、余分な要素のないシンプルなフォームがコンバージョンに効果的であることを示す完璧な例です。

Dropbox リード ジェネレーション フォーム

リードフォームのハイライト:

  • 気を散らすものはなく、余白を効果的に使用しています。
  • 質問は最小限です。 名前とメールのみ。
  • CTA ボタンの色は、ブランドのアイデンティティを反映しています。
  • Google でサインアップ」オプションを使用すると、潜在的な見込み顧客に簡単かつ迅速なパスを提供できます。

6. Harvest: 製品の特長を備えたリードフォーム

Harvest は、シンプルでありながらコンバージョン率の高いリードフォームのランディング ページを作成しました。 Harvest のリード ジェネレーション フォームが非常に特徴的である理由を見てみましょう。

Harvestリードジェネレーションフォーム

ハイライト:

  • 上の画像では、Harvest がその機能をスマートに配置し、ターゲット ユーザーにサインアップを促していることがわかります。
  • 顧客としての「70,000+ COMPANIES」は影響力があります。 これにより、新しいユーザーのモチベーションが高まり、良い仲間であるという安堵感が得られます。
  • Harvest は、エクスペリエンスを迅速化するために、最初に「Google でサインアップ」を続けました。
  • 明るくて全く違う色のCTAボタンが目を引きます。
  • 追加のプッシュの下部にある顧客のショーケース。
コンバージョン率の高いリードジェネレーションフォームを数分で作成!

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フォームを作成し、Salesmate 内で自動的に見込み顧客の育成を開始します。

Web フォームを調べる

7. InvoiceBerry: 質問のタイトルを含むリードフォーム

InvoiceBerry は、「サインアップして、今すぐ請求書の送信を開始してください!」という実用的なコピーを含む、シンプルで面白いリード生成フォームを作成しました。

InvoiceBerry リード生成フォーム

リードフォームのハイライト:

  • 質問としてのタイトル。 「 InvoiceBerry は初めてですか? 」 フォームは注意力を高めます。
  • InvoiceBerry はメールのみを要求しました。 私たちが見た他の例と比較して、彼らはサインアッププロセスを短縮しました.
  • 興味深いことに、登録フォームはポップアップです。 別のページに移動するわけではありません。 お好きなページからお申し込みいただけます! このプラクティスは、InvoiceBerry が最もコンバージョン率の高いランディング ページを見つけるのに役立ちます。 お気づきかもしれませんが、Salesmate でも同じ慣行に従っています。 訪問者が気に入らない退屈なランディング ページを修正する機会が得られます。
  • Salesmate のポップアップでは、同じスタイルが表示されますが、15 日間の無料トライアルを提供しています。 そのため、他の USP とともに強調しました。

8. Livestorm: オンデマンド デモ + リード ジェネレーション

Livestorm は、イベント、ウェビナー、または仮想パーティーをホストするためのビデオ会議ツールです。

Livestorm は、デモをライブ配信する代わりに、事前にレコーディングしました。 これで、ユーザーは電子メール アドレスと引き換えにこの録音を要求できます。

このページについて詳しく説明しましょう。

Livestorm リード生成フォーム

リードフォームのハイライト:

  • ほんの数行で、事前に記録されたデモがいかに便利であるかがわかります。
  • Livestorm は、30 分しかかからないことを示しています。
  • ホストに関する十分な詳細を提供します。 ご覧のとおり、どちらのホストも、製品を理解するのに役立つ信頼できる人です.
  • 上部で、Google にサインアップするか、メール アドレスを入力すると、簡単にデモ リンクを取得できます。

リードジェネレーションフォームをデザインする際に使用できる 6 つの戦術

  • デザイン ガイドラインに従って、リード ジェネレーション フォームのデザインを作成します。 この作業については、設計チームに相談することをお勧めします。
  • ランディング ページでリード獲得フォームに最適な場所を見つけます。 訪問者が情報を入力するために最後までスクロールする必要がないようにしてください。
  • リードジェネレーション フォームの横に、お客様の声、クライアントのロゴ、USP、および賞を使用します。 これらのアイテムは、人々がサインアップして社会的証明を提供するように非常に動機付けます. また、信頼要素も追加されるため、このページの直帰率が低くなります。
  • 見込み顧客獲得のためにポップアップを検討している場合は、ポップアップがアクティブになったときにぼかし効果を追加してください。 訪問者は、プロセスの次の段階にいるような錯覚を覚えます。
  • 見込み客がリードジェネレーション フォームに入力するときに、送信後に適切なメッセージを追加します。 もう 1 つの興味深い方法は、投稿後に貴重なリソースを共有したり、YouTube チャンネルへのリンクを提供したりすることです。
  • リード生成フォームを CRM に接続します。 ほとんどの企業はリードを収集し、ツール間を行ったり来たりして多くの時間を無駄にしています。

それほど多くのお金を失うことなく、リード生成フォームのデータを CRM に取り込む方法は?

マーケティング チームの予算が限られていることについては前に説明しましたが、完璧な解決策があります。

しかし、最初に中心的な問題を見てみましょう –リード生成フォームのデータを CRM に取り込む方法は?

それには複数の方法があります。

  • リード獲得フォーム ビルダー ツールを CRM と統合します。 たとえば、Gravity Forms を使用している場合は、アドオンを使用して CRM に接続できます。 サブスクリプションに基づいて、より多くの費用がかかる場合があることを忘れないでください.
  • これらのフォームからデータをエクスポートし、手動で販売に送信できます。 誰がそれを望んでいますか?
  • または、 Salesmate のように、Web フォームの組み込み機能も提供する CRM を使用できます。

Salesmate での Web フォームの作成は非常に簡単です。

CTA ボタンのテキストからフォームのカスタム スタイルまで、すべての変更オプションがあります。

それだけでなく、キャプチャしたデータを Salesmate に保存する方法を定義することもできます。

リード ジェネレーション フォームをライブにプッシュした後は、何もする必要はありません。 訪問者がフォームに記入すると、Salesmate はこのデータをリストに自動的に追加し続けます!

それではない! 収集したメールに基づいて自動化を設定することもできます. たとえば、ウェルカム メールや新規見込み顧客向けの紹介オファーなどです。

7 つの簡単な手順で Web フォームを作成するだけです。

  • [その他] セクションに移動し、[フォーム] を選択します。
  • 右上隅にある [フォーム] ボタンをクリックして、フォームを作成します。
  • フォーム名、タイトル、概要、送信ボタンのテキストなど、フォームの詳細を編集します。
  • 次に、事前定義されたフィールドを利用するか、新しいフィールドを追加して、ビジネスにとって重要な情報を取得できます。
  • その後、フォーム送信後のアクションの選択、ダブル オプトインの有効化、プライバシー ポリシーの追加、ReCAPTCHA の有効化などのオプションを編集できます。
  • フォームの外観を変更するには、背景色、フォームの背景と境界線の色、ボタンなどを編集できます。 カスタム CSS のオプションを使用して、外観を変更することもできます。
  • 最後に、リード ジェネレーション フォームをライブでプッシュする場合は、[公開] ボタンをクリックするか、[保存] をクリックして後でフォームを編集します。
今すぐセールスメイトをお試しください!

見込み客獲得フォームに関するよくある質問

ウェブサイトの訪問者を新しいリードに変える方法は?

ウェブサイト上を移動するための簡単なナビゲーションを提供するようにしてください。 サインアップするように彼らを誘惑する貴重なオファーを提供します。 たとえば、マーケティング戦略に関する無料の eBook とそれに続く 25 のユニコーン!

リード生成フォームで勝つための重要なヒント

  • さまざまな目的に合わせて Web フォームを作成する
  • A/B テストを実施する
  • CTA は機敏で実用的でなければなりません
  • フォームに社会的証明を使用する
リードフォームの送信率を上げるにはどうすればよいですか?

率直になり、気を散らさないようにします。 ターゲット ユーザーを完全に理解することは、実用的な Web フォームを作成するのに役立ちます。

製品への関心を高めるにはどうすればよいですか?

チャットボット、ダウンロード可能または割引オファーを備えた Web フォーム、ライブ チャット システムなどのリード生成ツールは、顧客の関心を高めるために幅広くサポートできます。 複数のリードジェネレーション戦術に従って、ビジネスのためにより質の高いリードを獲得します。