中小企業のリードジェネレーションを促進するための12の効果的なヒント

公開: 2022-09-26

中小企業のリード生成は、デジタル マーケティング チームが十分な経験を積んでいないことが主な理由で、難しい場合があります。

ビジネスに最適なマーケティング チャネルを決定する必要があります。

不思議なことをする人もいれば、それほど多くない人もいます!

マーケティング担当者の 53% が予算の半分以上を見込み顧客の獲得に費やしていることを知ったら驚くでしょう。

リードジェネレーションの予算配分

これを念頭に置いて、具体的な結果を提供する複数のマーケティングチャネルをターゲットにすることに集中する必要があります

このブログでは、小規模ビジネスに最適な、実用的なリード生成のヒントについて学びます。

目次
  • スモールビジネスにおけるリードジェネレーションの重要性とは?
  • 中小企業向けの実用的なリード生成の 12 のヒント
    • 1. 聴衆を知る
    • 2. SEO 戦略を実装する
    • 3. ウェブサイトを最適化する
    • 4. ソーシャル メディア コミュニティに参加する
    • 5. メールマーケティングを活用する
    • 6. ブログとコンテンツを一貫して更新する
    • 7. コンテンツマーケティングに注力する
    • 8.有料広告に少額の予算を割り当てる
    • 9. さまざまな鉛磁石を試す
    • 10.紹介プログラム
    • 11. 無料トライアルを提供する
    • 12. 効果のあるものにもっと投資する

スモールビジネスにおけるリードジェネレーションの重要性とは?

リードジェネレーションとは、見込み客の関心を捉え、彼らのニーズを活用することです。

世界中の事業主は、新しい顧客を獲得することが均一な成長を観察する唯一の方法であることを知っています。

残念ながら、すべての戦略を実行するにはさまざまなリソースが必要です。 また、費用対効果の高いものもあれば、予算のかなりの部分を消費するものもあります.

質の高いリード ジェネレーションがなければ、ビジネスを拡大して収益を上げることは不可能です。

したがって、ターゲットオーディエンスを理解し、さまざまなマーケティングチャネルを試すことは、成長したい中小企業にとって重要です.

リード ジェネレーションの重要性を学んだところで、質の高いリードを生成し、リード ジェネレーション キャンペーンの成功に貢献できる重要なヒントのリストを次に示します。

中小企業向けの実用的なリード生成の 12 のヒント

中小企業のリードジェネレーションは、ニッチなユーザーがウェブサイトにアクセスするよう促すオンライン プレゼンスを設計することから始まります。

この偉業を達成するのに役立つアイデアの強力なリストを次に示します。

1. 聴衆を知る

多くのビジネス オーナーは、自社の製品やサービスがすべての人に適していると考えています。 製品やサービスが万人向けである場合、それは誰のためでもないと考えられています。

したがって、すべてのマーケティング活動の準備を整える前に、次の質問を自問する必要があります。

  • どのようなタイプの顧客が私の製品/サービスを使用することを好みますか?
  • 彼らの興味や期待/年齢層/人口統計は何ですか?
  • ターゲットを絞ったニッチ市場で、製品やサービスを購入できますか?

バイヤー ペルソナの作成は、マーケティング プロセスを開始するためのベスト プラクティスの 1 つです。

バイヤー ペルソナは、既存の顧客リストと市場調査から得られたデータに基づいて作成された、理想的な顧客を表します。

2. SEO 戦略を実装する

Google は、人々が商品の調査を開始したり、これまで関わったことのないブランドについて調べたりするための頼りになる場所です。

SERP の最上位に表示されるようにするには、SEO 戦略を実装する必要があります。

ここでは、ビジネスで試すことができるベスト SEO プラクティスをいくつか紹介します。

  • 関連するキーワードで Google マイ ビジネスを最適化します。
  • キーワード調査用の Ahrefs などの有料ツールのサブスクリプションを購入します。
  • Web サイトやその他のマーケティング チャネルに投稿するすべてのコンテンツで、自然にキーワードを使用してください。
  • 関連するメタ タイトルと説明、タイトル タグ、画像 ALT タグ、ヘッダー タグ、および URL を使用します。
  • ガーナーは、Yelp、Merchant Circle、City Search などのオンライン ディレクトリで優れた評価を得ています。

ブランドやコンテンツが検索エンジンでランキングを開始するまでには、数週間から数か月かかる場合があります。

しかし、このグラインドを経て、あなたのページが検索エンジンで有機的にランク付けされ始めると、質の高いリードが自動的にあなたの玄関先にたどり着きます.

3. ウェブサイトを最適化する

すべてのマーケティング チャネルの最終目標は、ユーザーを Web サイトに訪問させることです。 そして、ユーザーが求めているのは、欲しいものを見つけたり学んだりする際の直感的で便利な体験だけです。

したがって、Web サイトを最適化する際に注目できる要素は数多くあります。

留意すべき事項のリストを次に示します。

モバイルフレンドリーなウェブサイト:統計によると、携帯電話はオーガニック検索エンジンへのアクセスの 63% を占めています。

さらに、携帯電話の画面で表示すると、コンテンツのルック アンド フィールが異なります。 したがって、モバイルフレンドリーなウェブサイトを開発する必要があります。

読み込み時間: Google のページ読み込み時間の統計によると、ページ読み込み時間が 1 秒から 3 秒増加すると、直帰率が 32% 増加します。

ランディング ページ:製品やサービスの価値を伝えられない、設計が不十分なランディング ページは、コンバージョン数の減少に大きく関与しています。

ユーザーは、広告、ソーシャル メディアの投稿、その他のマーケティング チャネルからランディング ページにリダイレクトされます。 正しく理解できれば、ユーザーに目的のアクションを実行してもらうことができます。

したがって、ランディング ページは有益で直接的なものであり、本質的なリード マグネットを備えている必要があります。

4. ソーシャル メディア コミュニティに参加する

マーケティング担当者の 66% が、週に 6 時間をソーシャル メディア マーケティングに投資することでリードを生成していることが調査されています。

当初、中小企業はソーシャル メディアを使用しないことを好みます。これらのプラットフォームを利益のために使用するためのテクニックを知らない可能性があるからです。

ソーシャル メディア統計からの適格なリード ジェネレーション

しかし、十分に注意を払えば、それほど複雑ではありません。 あなたの唯一の目標は、潜在的な顧客との関係を築くことです。

今日、ソーシャル メディアには、コミュニティ メンバーと交流するためのさまざまな方法が用意されています。

ディスカッションを開始したり、業界の専門家とライブチャットをしたり、コンテストやコンテストを開催したりできます.

5. メールマーケティングを活用する

メール マーケティングは、最も収益性が高く、柔軟で、測定可能なチャネルの 1 つです。 これは、これらのユーザーは、購入した場合を除き、すぐにメール アドレスを提供するためです。これは一般的には良い考えではありません。

メールはユーザーごとにカスタマイズできます。 また、関連するコンテンツを共有することで、最終的に見込み客を顧客に変えることができます。

メール マーケティングで最も重要な 2 つのことは、セグメンテーションと自動化です。

セグメンテーションは、適切なメールを適切な見込み客に送信するのに役立ちます。 プラットフォームにたどり着いたばかりのユーザーに、デモの招待状や BOFU コンテンツを送信したくありません。

一方、自動化は、すべてのクライアントに対してタイムリーなフォローアップのリマインダーを設定しながら、タスクの再現性を排除することで役立ちます.

メールの自動化を備えた CRM は、次のようなすべてのメール関連のアクティビティを自動化するのに適しています。

  • メール テンプレートの作成。
  • タイムリーなフォローアップを求めています。
  • 販売目標到達プロセスでの位置に基づいてユーザーをセグメント化します。
  • 見込み客を営業チーム メンバーに自動的に割り当てます。
自動化でメールマーケティングの取り組みを拡大

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Salesmate のスマート メールでメール マーケティング戦略を最適化します。

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6. ブログとコンテンツを一貫して更新する

マーケティングに関して言えば、コンテンツはあなたの財産です。

コンテンツを作成する際の唯一の条件は、それがユーザーに関連するものであることです。

コンテンツの主な目的は、見込み客の問題に対する解決策を提供することです。

理想的なブログには、統計、インフォグラフィック、ビデオ、グラフ、ホワイトペーパーなどを含める必要があります。

ターゲットを絞ったキーワードで最適化された適切なコンテンツは、ブランドにとって驚くべき効果を発揮します。

7. コンテンツマーケティングに注力する

コンテンツ マーケティングは、アウトバウンド マーケティングと比較して 3 倍のリードを生み出します。

リード生成を増やす唯一の方法は、Web サイトのほとんどの訪問者がすぐに購入する準備ができていないことを認識することです。

コンテンツ マーケティング vs 従来のマーケティング

彼らはあなたのサービスや競合他社が提供するものについてもっと学び、彼らに最も適したものを選択する時間が必要です.

コンテンツ マーケティングは、価値のあるコンテンツを一貫して作成し、見込み客と共有することに重点を置いた戦略的アプローチです。

このアプローチでは、唯一の目的は、ユーザーの苦痛について教育し、実行可能なソリューションを提供するコンテンツを作成することです。 退屈な売り込みだけではありません。

8.有料広告に少額の予算を割り当てる

関係のない広告は、最も厄介なものかもしれません。 ただし、適切なコードを打って、見込み客の問題点の解決策に言及すれば、見込み客の注意を引くことができます。

リードジェネレーション広告の登場により、ユーザー情報の取得が便利かつ迅速になりました。

事前入力されたフィールドにより、ユーザーは別のプラットフォームにリダイレクトされることなく情報を提供できます。

これとは別に、従来のペイ パー クリック (PPC) の Google 広告では、製品やサービスに関連する検索で上位にランク付けすることができます。

見込み客を引き付けるために、目を引く画像と適切な CTA を含むバナー広告を表示できます。

初めて広告に投資する場合は、少額の予算を決めることから始めることができます。 ブランドに最適なものを学習することで、支出を徐々に増やすことができます。

9. さまざまな鉛磁石を試す

リード マグネットとは、メールや電話番号などの連絡先情報と引き換えに見込み客に提供されるコンテンツのことです。

これは、有用な情報を提供し、見込み客を引き付けるため、最高のリードジェネレーション戦略の 1 つです。

これらには、ホワイト ペーパー、無料試用版、eBook などが含まれます。

リードマグネットを設計する際に留意すべき点は次のとおりです。

  • 鉛磁石は、特定の目的で設計する必要があります。 望ましいターゲットオーディエンスがアクセスした場合にのみ、質の高いリードを生成できます.
  • ユーザーが最も高く評価する鉛磁石は、真の問題に対する解決策を提供するものです。 インサイダー情報、専門家のアドバイス、または何かを解決するためのより簡単な方法など、何でもかまいません。
  • ユーザーは、あなたが約束を守る場合 (特に、連絡先情報を要求する際に約束したこと) を守る場合にのみ、あなたを信頼するか、有料の顧客になることさえ考えます。
  • 最高のリードマグネットは、あなたがそのテーマの権威であることをユーザーに認識させる方法でソリューションを提供します.

このような無料のリソースを作成すると、リードの生成とコンバージョンの増加に役立ちます。

10.紹介プログラム

紹介プログラムは中小企業を大いに助け、多くの企業にとって唯一のリードジェネレーションソースです.

このタイプのリード ジェネレーションは、多額の投資やプロモーションを必要としないため、会社に最も役立ちます。 主に口コミでの宣伝活動を行っています。

たとえば、友人、同僚、または家族が問題に直面している場合、彼らは解決策としてあなたのサービスや製品を提案するかもしれません. ただし、これは、ブランドが満足のいくサービスを提供している場合にのみ機能します。

11. 無料トライアルを提供する

ブランドの評判は、リードジェネレーション戦略の成功に貢献する要因となる可能性があります。 ユーザーに無料のインセンティブを提供することは、優れたブランドの評判を生み出す方法の 1 つです。

大企業は製品やサービスを購入するための顧客基盤をすでに持っているため、これはそれほど必要としないかもしれません。

サインアップフォーム - セールスメイト

ただし、その段階に達していない場合は、無料の試用版またはフリーミアム プランを提供して、ユーザーがサービスについて詳しく知り、十分な情報に基づいて決定できるようにする必要があります。

12. 効果のあるものにもっと投資する

上記のヒントと戦略を実装している間は、それらが提供する結果を監視する必要があります。

Google アナリティクス アカウントを設定して、マーケティング チャネルのデータを観察できます。

これにより、ページにアクセスしたユーザー、その人口統計、および関与しているページについて知ることができます。

この情報を観察することで、マーケティングおよび営業チームは、他のユーザーと即興で最大のコンバージョン率を提供するページまたはリード マグネットを改良できます。

そのため、うまくいっていることをより多く実行し、うまくいかないことを捨てることが秘訣です。

より興味深いリード生成のアイデアについては、このブログをご覧ください。

あとがき

質の高いリードを生み出すことが、ビジネスを成長させる唯一の方法です。

これは、ビジネスに最適な戦術を決定するのに役立ちます。

ポジティブな結果が見え始めたら、さまざまなリード生成ツールを使用して、リード生成プロセスの一部を自動化することに切り替えることができます。

これにより、営業チームは反復的なタスクを実行する必要がなくなり、質の高いリードを育成して評価するためにより多くの時間を割くことができます。

1 つのプラットフォームから質の高いリードを生成し、ビジネス プロセス全体を合理化するには、Salesmate の 15 日間の無料試用版を利用できます。

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