弁護士のためのリード生成: より多くのリードを生成するためのガイド

公開: 2022-10-07

弁護士のリードジェネレーションは、その真の要点を知らなければ困難になります。

法律事務所のために質の高いリーガル リードを一貫して生み出すには、クライアントのペルソナと問題点を明確に理解する必要があります。

弁護士統計のリードジェネレーション

では、まずは弁護士にとってのリードジェネレーションの意味から始めましょう。

目次
  • 弁護士のリードジェネレーションとは?
  • 法律事務所と弁護士のための9つの強力なリードジェネレーション戦略
    • 1. 影響力のある法律事務所のウェブサイトを構築する
    • 2. コンバージョン率の高いランディング ページを作成する
    • 3.弁護士のリードジェネレーションのためのSEO戦術を実装する
    • 4.リードを生み出すコンテンツを作成する
    • 5. 無料相談を提案して法的なリードを得る
    • 6.弁護士のリードを生み出すソーシャルメディアマーケティング
    • 7.有料広告による弁護士のリードジェネレーション
    • 8. レビューと紹介を活用する
    • 9. 法律事務所向け SQL 取得のメール マーケティング
  • サードパーティの弁護士リード ジェネレーション サービスは、法的リードの獲得にどのように役立ちますか?
  • 弁護士のリードジェネレーションに関するよくある質問

弁護士のリードジェネレーションとは?

弁護士のリードジェネレーションには、法律サービスを選択できる見込み客を引き付けるのに役立つさまざまな慣行が含まれます。

プラクティスには、主にデジタル マーケティング戦術と、結果主導の CRM ソフトウェア、自動化、およびリード ジェネレーション ツールのサポートが含まれます。

法律事務所を維持するためには、有料のクライアントに転換する準備が整った質の高い法律上の見込み客の絶え間ない流れを得ることが必要です。

したがって、次のトピックでは、弁護士向けのトップ リード ジェネレーション戦略をすべて取り上げます。

法律事務所と弁護士のための9つの強力なリードジェネレーション戦略

弁護士は、自分の専門分野でリードを獲得するために努力しているため、オーガニックなものから有料のものまで、さまざまなリードジェネレーション戦略に投資しています。 法律事務所の新しいクライアントを獲得するための最高の弁護士リードジェネレーション戦略から始めましょう.

1. 影響力のある法律事務所のウェブサイトを構築する

リードを生成するための準備がすべて整っている場合は、法律事務所用のプロフェッショナルなリード生成 Web サイトがあることを確認してください。 あなたのウェブサイトは、あなたの法律事務所のデジタル ID です。

弁護士のウェブサイトの重要な要素

法律事務所向けのリード生成 Web サイトを作成するには、以下の重要なヒントに従ってください。

インパクトのあるデザイン:合法的なビジネス Web サイトのデザインは、プロフェッショナルであり、ビジネス アイデンティティと同期している必要があります。

About us セクション:あなたの仕事、サクセス ストーリー、ミッション、およびビジョンについて、Web 訪問者を感動させる最も効果的な方法で説明する略歴セクションが必要です。

一流のコンテンツを開発する:ウェブサイトに顧客中心のコンテンツがある場合、リードジェネレーションに最適です。 独自のセールス ポイントと、貴社と提携するメリットを紹介します。

Call-to-Action: Web サイトのすべての可能なセグメントに CTA ボタンを配置することで、見込み客を獲得するためのすべての取り組みが強化されます。

問い合わせ: Web 訪問者のために、メールアドレスや電話番号などの連絡先情報を含める必要があります。

読み込み時間:法律事務所のウェブサイトはすばやく読み込まれます。

影響力のある法律事務所のウェブサイトを持つことは、リードジェネレーションにとって常に恩恵です。 サイトがすべてのデジタル デバイスに最適化されていることを確認します。 電話、タブレット、ラップトップ。

2. コンバージョン率の高いランディング ページを作成する

ランディング ページは、サイトの通常の Web ページとはさまざまなパラメーターが異なります。 専用の見込み客獲得ランディング ページは、弁護士が質の高い見込み客を獲得し、競合する弁護士を凌駕するのに役立ちます。

効果的な法律事務所のランディング ページには、ターゲット オーディエンスを引き付けてコミュニケーションを取り、エンゲージメントを高め、有料のクライアントになるようなデザイン、情報、機能が完璧に融合されている必要があります。

法律事務所のランディングページの要点

ライブ チャット、Web フォーム、ミーティング スケジューラなどの要素を追加することで、コンバージョン率の高いランディング ページを活用して、より多くのリードを獲得できます。

複数の方法でリードを獲得しましょう!

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ライブ チャット、ミーティング スケジューラ、Web フォームなど、Salesmate の高度な機能を使用して、質の高いリードを獲得します。

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3.弁護士のリードジェネレーションのためのSEO戦術を実装する

法律事務所のウェブサイトやランディング ページの SEO は、SERP で好位置を獲得するための有望なリード ジェネレーション戦略です。

弁護士は、ウェブサイトやランディング ページを検索エンジン向けに最適化して、価値のあるコンテンツをターゲット オーディエンスにより見やすくする必要があります。

これにより、より多くの有機的な見込み客、法的アドバイスを探している人、または訴訟のために弁護士を雇いたい人を獲得する可能性が高まります.

弁護士のためのSEOのヒント

お住まいの地域でのオンライン プレゼンスを高めたい場合は、ローカル引用やGoogle マイ ビジネスへの法律事務所の登録などの SEO 戦術が、ローカル リードの獲得に役立ちます。

SEO が実りある結果をもたらすには特定の時間がかかりますが、最も収益性の高いオーガニック リード ジェネレーション手法の 1 つです。

4.リードを生み出すコンテンツを作成する

高品質のコンテンツにより、法律事務所は質の高い法的リードを生み出すことができます。 見込み客の質問に答える一流の役立つコンテンツを Web サイトまたはランディング ページに提供できます。

弁護士を雇う可能性が高い見込み客を引き付けるには、法律関連の問題を解決する無料のコンテンツを通じて説得する必要があります。

法律事務所向けのコンテンツのアイデア

さらに、ゲーテッド コンテンツ戦略に従うと、 Web フォームを通じてリードを獲得するのに役立ちます。

ソーシャルメディアアカウントを通じてリードマグネットを宣伝して、より多くの法的リードを促進するのが最善です.

リードジェネレーションに加えて、コンテンツは検索エンジンの結果ページでサイトのランキングを上げるのに役立ちます。

5. 無料相談を提案して法的なリードを得る

無料の相談は、法律、健康、不動産、またはあらゆるコンサルティング業界にとって優れたリードジェネレーション戦略です。

これにより、事前にサービスを検索している人々とつながることができ、有料クライアントとして変換される可能性があります.

弁護士が無料相談を行い、対面またはビデオ通話で信頼関係を築きます。 このようなミーティングは、クライアントと会話する機会を増やします。

ミーティング スケジューラ - セールスメイト

無料相談のアイデアが気に入った場合は、法律事務所のウェブサイトでミーティング スケジューラを使用する必要があります。

さらに、多くの法律事務所が CRM ソフトウェアを使用してデータを取得および管理し、潜在的なクライアントを見逃さないようにしています。

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Salesmate の Google Meet および Zoom との統合を活用して、会議をスケジュールします。

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6.弁護士のリードを生み出すソーシャルメディアマーケティング

ソーシャル メディア マーケティングは、すべての B2B および B2C ビジネス、コンサルティング サービス、またはその他の業界のリード ジェネレーション戦略として優れた効果を発揮します。

弁護士統計におけるlinkedInの重要性

弁護士や法律事務所は、ソーシャル メディアの助けを借りて、ブランドの認知度を高め、世代をリードし、クライアントについて詳しく知り、プロモーションを行っています。

弁護士としてどのプラットフォームが適しているか疑問に思っている場合は、以下の情報が役立ちます。

弁護士に最適なソーシャル メディア プラットフォーム

事例研究、賢明な法的アドバイス、役立つコンテンツを定期的に共有することで、ソーシャル メディアで弁護士としての権威を高めることができます。

7.有料広告による弁護士のリードジェネレーション

PPC 広告は、ターゲットを絞ったキーワードの SERP の上位 3 位にサイトを表示するのに役立ちます。 誰かがあなたの広告をクリックすると、クリックごとに入札額が広告予算から差し引かれます。

PPC 広告を使用すると、リードをすばやく獲得できますが、同時に、他のデジタル マーケティングのリード生成戦術と比較して少し費用がかかります。

PPC広告キャンペーンで勝つには、入札に最も関連性の高いキーワードを調査し、それらをコンバージョン率の高いランディングページにナビゲートして、最大のリードを獲得し、リードジェネレーションの取り組みを改善する必要があります.

法律事務所の広告を設定するには、PPC 広告キャンペーンの専門家を雇う必要があります。 弁護士向けの PPC リードジェネレーションに関する以下の 2 つの実用的なヒントを参照してください。

  • 法律事務所のリード生成ランディング ページを作成する:広告キャンペーンごとにカスタマイズされたランディング ページを作成すると、リード生成とコンバージョンにさらに有益です。
  • 広告キャンペーンのテストと最適化:ターゲットを絞ったキーワード フレーズ、広告コピー、ランディング ページ、CPC、CTR など、広告キャンペーンのすべてのパラメーターをテストし、最適化する必要があります。

PPC広告キャンペーンを通じてWebトラフィックを促進するという目標が達成されると、さまざまなリード獲得ツールを使用して、ランディングページからリード獲得にアクセスしやすくなります.

8. レビューと紹介を活用する

クライアントの観点からは、オンラインで肯定的な評価とレビューが得られた弁護士または法律事務所は、雇用に適しています。

これを知って、肯定的なレビューと評価を獲得することは、リードジェネレーション戦略にとって重要な要素になりました.

弁護士のための最高のレビューサイト

高い権限とオンライン プレゼンスを持つレビュー サイトでプロファイルを作成できます。 また、満足した顧客の証言を紹介して、より多くのリードをウェブサイトに誘導することもできます.

見込み顧客が法律事務所の Web サイトにアクセスすると、 Web フォームライブ チャットインタラクション、およびミーティング スケジューラを使用して、連絡先の詳細を簡単に取得できます。

9. 法律事務所向け SQL 取得のメール マーケティング

電子メール マーケティングは、その高い ROI と費用対効果により、マーケティング担当者が常に好むリード生成戦略です。

メーリング リストの準備ができたら、結果重視のメール キャンペーンを設定して、法律事務所の販売資格のあるクライアントを生成できます。

ガイドや eBook などのリード マグネットを Web サイトのダウンロード可能なフォームで提供し、付属のサインアップ Web フォームでリードを獲得できます。

見込み客のメーリング リストを作成したら、パーソナライズされたターゲット メールを送信して、リストから特定のセグメントをターゲットにすることができます。 メール マーケティング ツールを使用すると、適切なタイミングで適切なメッセージを理想的な見込み客に送信するというゲームに勝つことができます。

メール マーケティング ソフトウェアの購入を計画している場合は、当社のブログ、ビジネスを後押しする20 のベスト メール マーケティング ソフトウェアをチェックしてください

サードパーティの弁護士リード ジェネレーション サービスは、法的リードの獲得にどのように役立ちますか?

すべての弁護士と法律事務所は、コンテンツ、ソーシャル セリング、検索エンジン最適化などのオーガニック マーケティング戦略に取り組んでいます。

リード統計を購入する利点

しかし、法律事務所のためにより多くの見込み客を迅速に獲得する場合、彼らはこれに限定されません.

実際、法律事務所の 49% が、リードを獲得するためにリーガル リード ジェネレーション サービスのサポートを求めています。 これらの企業は、あなたの法律事務所のリードを生み出し、あなたの法律サービスを受ける可能性が高い見込み客の検証済みリストをあなたに送信します.

リードあたりのコスト、予約あたりのコスト、リテイナー、一括データ購入など、リードを生成する企業が好むさまざまなリード生成の価格設定モデルがあります。

個人で開業している弁護士や小規模または中規模の法律事務所にとって、法的リードを購入することは、よりアクセスしやすいリード生成媒体のようです。

見込み客の質をコントロールできないため、見込み客を購入しても効果がない可能性があることを忘れないでください。

ただし、多くの弁護士/法律事務所がリードを購入していますが、業界の倫理基準に多少反しています。

結論

このブログで取り上げたリード生成戦術は、弁護士/法律事務所にとって最も効果的なものです。

したがって、いくつかの効果的なリードジェネレーション戦術を進め、高度なCRMおよび自動化ソフトウェアを採用することで、法務ビジネスをより迅速に成長させることができます.

この競争の激しい法律業界では、弁護士向けの CRM は、クライアントのデータの管理、販売機会とクライアント情報の監視、アカウントの処理、および強力な顧客関係の構築に役立ちます。

Salesmate CRM を使用すると、弁護士はクライアントのケースを簡単に管理できます。 このソフトウェアはさまざまな機能を提供します。 連絡先管理、ビルトイン コール、マーケティング オートメーション、スマート メール、ビジネス アプリ統合、Web フォーム、チャット ジャーニーなど、新しい見込み客の変換と既存の見込み客の育成に役立つその他多数。

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弁護士のリードジェネレーションに関するよくある質問

法律事務所のリードとは何ですか?
弁護士リードジェネレーションとは?
弁護士はどうやってリードを獲得するのですか?
法律業界のリードあたりのコストは?

法律事務所のリードの平均コストは、有償で約 784 ドル、有機的なリード ジェネレーション戦略で 516 ドルです。