需要の創出とリードの創出: 考慮すべき 7 つの違い

公開: 2022-08-25

過去数年間で、企業が自社の製品やサービスを販売する方法に戦術的な変化がありました。

私たちのほとんどは、生活を楽にしたり、製品やサービスを宣伝したりするために、これらの戦略、つまり需要やリードジェネレーションに屈したり、使用したりしています。

企業間で明らかに観察された闘争の 1 つは、需要創出とリード創出のどちらのマーケティング戦略を選択するかということです。

まあ、私の意見では、これら2つの間の微妙なバランスを見つけることができます.

ほとんどのマーケティング担当者が、デマンド ジェネレーションとリード ジェネレーション マーケティング キャンペーンの正確な違いについて理解しています。

同じことを尋ねられたときに最もよく聞かれる答えのいくつかを次に示します。

  • リードジェネレーションは、製品やサービスに対する高い需要を生み出すものです。
  • デマンドジェネレーションはリードジェネレーションの一部です。
  • リードジェネレーションは需要創出の一部です。
  • どちらも基本的に同じです。

ご覧のとおり、上記の回答から根本的な違いを学ぶのは困難です。

それでは、デマンド ジェネレーションとリード ジェネレーションとは何か、そしてリード ジェネレーションとデマンド ジェネレーションの主な違いをまとめて理解しましょう。

目次
  • デマンドジェネレーションとリードジェネレーション: 根本的な違いは何ですか?
  • 需要創出とリード創出のプロセスの違い
  • デマンドジェネレーションとリードジェネレーション: キャンペーンの違いは?
  • デマンドジェネレーションとリードジェネレーション: チャネルは異なるのか?
    • B2B 需要創出 vs. リード創出: 測定する必要がある指標
      • 8 興味深い需要創出とリードジェネレーションの例
        • 需要の創出とリードの創出: 役割と責任
          • デマンドジェネレーションとリードジェネレーションは連携できますか?

          デマンドジェネレーションとリードジェネレーション: 根本的な違いは何ですか?

          以下は、デマンドジェネレーションとリードジェネレーションの主な違いです。

          需要創出リードジェネレーション
          見込み客があなたのブランドや直面している問題について知るのに役立ちます。 それらの問題に明確な解決策を提供します。
          SERP でのランキングの向上に役立ちます。 また、「思考リーダーシップ」を促進します。 組織が提供するソリューションから得られる現在および将来のメリットを強調します。
          ターゲットとするニッチを教育することのみを目的として、無料のリソースを提供します。 ゲーテッド リソースを使用して、名前、電子メール、電話番号などの見込み客に関する基本情報を取得します。
          より幅広い聴衆に対応します。 質の高い見込み客を顧客に変えることに重点を置いています。

          デマンド ジェネレーション マーケティングとは、聴衆にあなたの存在を認識してもらうために、聴衆を教育し、関与させるプロセスです。

          ブランドの認知度を高めることのみを目的として開発されたものです。

          したがって、同じことを実行している間、会社は彼らが誰であり、彼らがあなたのために何ができるかをあなたが学ぶのを助けることだけを目指しています.

          一方、リード ジェネレーション マーケティング見込み客を育成し、忠実な顧客に変えます

          プロセスはさまざまな段階に分かれています。 また、その成功率も多くの要因に依存します。

          したがって、リードジェネレーションはデマンドジェネレーションのサブセットであると言えます。

          または、市場で製品やサービスに対する健全な需要を生み出すことで、最終的に有機的なリードを生み出すことができます.

          上記はTLです。 2 つの異なるマーケティング戦略の DR バージョン。 プロセス、キャンペーン、指標などの違いを深く学びましょう。

          需要創出とリード創出のプロセスの違い

          デマンドからリードジェネレーションまでのプロセスは、4 つのサブプロセスで構成されます。

          1. 意識
          2. 婚約
          3. 育成
          4. 変換

          コンバージョン ファネルを観察すると、2 つのアプローチの根本的な違いがわかります。

          需要創出は目標到達プロセスの上部に位置する活動であり、後者は下部にあると述べています。

          デマンド ジェネレーション マーケティング プロセスは、次のようなサービスを提供します。

          • 潜在顧客のブランド認知度を高める
          • あなたのサービスや製品について彼らを教育する
          • 信頼構築
          • 見込み客の好奇心をそそる
          パーソナライズされたメールでブランドの認知度を高める

          パーソナライズされたメールでブランドの認知度を高める

          パーソナライゼーションで視聴者とのつながりを深めます。

          スマートメールについて学ぶ

          リードジェネレーションは、潜在的な顧客を引き付け、育成し、忠実な消費者に変えることに重点を置いています。 このアプローチは、次のようなタスクを監視します。

          • 見込み客の連絡先を集める
          • 絞り込まれた見込み客の育成
          • ブランド価値の説明
          • 潜在的なリードを消費者に変換する

          ただし、リードの生成は需要の生成に正比例すると言っても過言ではありません。

          デマンド ジェネレーション マーケティングを広範かつ成功裏に実施することで、興味を持ち、有望なリードを獲得できます。

          デマンドジェネレーションとリードジェネレーション: キャンペーンの違いは?

          デマンド ジェネレーション マーケティング キャンペーンは、見込み客をリード ジェネレーション ファネルに有機的に導くことを目的としています。 したがって、このキャンペーンは次のような活動で構成されています。

          デマンドジェネレーションとリードジェネレーションの違い
          • 見込み客が問題点を特定できるよう支援する
          • ブランドオーソリティを作成する
          • 問題の全体像を把握するのに役立つ無料の関連リソースを提供する
          • 製品やサービスへの関心を高める

          デマンド ジェネレーション キャンペーンが成功すれば、クライアントは自然にリード ジェネレーション ファネルに一歩近づきます。

          ただし、同じことを達成するには、次のタスクをうまく実行する必要があるため、それらを変換されたリードと見なすべきではありません。

          • 問題に対する正確な解決策を提供する
          • 彼らのビジネスが享受できる現在および将来の利益
          • 見込み客について詳しく知るための制限付きリソースを提供する
          • リードコンバージョンを成功させるための定期的なフォローアップ

          デマンドジェネレーションとリードジェネレーション: チャネルは異なるのか?

          適切なマーケティング チャネルを選択することは、成功する需要とリード生成プログラムを作成するために不可欠です。

          マーケティング チャネルを選択し、リード ジェネレーションの取り組みを最適化する前に、次の質問を自問することが不可欠です。

          1. どのチャネルに投資する必要がありますか?
          2. 各マーケティング チャネルにどれくらいの予算を割り当てる必要がありますか?
          3. コンバージョン ファネルのどの段階で、これらのチャネルが見込み顧客に適合するか?
          4. これらのチャネルはどのように相互に補完し合うのでしょうか?

          混乱を避けるために、選択できるマーケティング チャネルのリストを次に示します。

          2022 年の主要な需要創出チャネル

          これら 3 つのチャネルは、特にデマンド ジェネレーション チームに対して、過去 2 年間で大きな成果を上げていると思います。

          1.セマンティックSEO

          トピカル デプス オプティマイゼーションの概念に基づくセマンティック SEO 機能。

          トピックの検索エンジンの結果ページに基づいてコンテンツを作成および最適化できるプロセス。

          この戦術は時間がかかることがわかります。 しかし、検索エンジンのガイドラインに従ってコンテンツを調整すると、驚くほどやりがいを感じることができます.

          この段階では、主にウェビナー、業界ニュース、初心者向けの詳細なガイド、YouTube ビデオなど、目標到達プロセスの最上部のコンテンツを通じて教育に焦点を当てています。

          製品やサービスの販売を試みる前に、見込み客のニーズを理解することが重要です。 たとえば、乳糖不耐症の人に乳製品を売っても意味がありません。

          同様に、SEO を使用して、適切なクライアントをターゲットにすることができます。 ここでは、顧客が問題を詳細に把握し、それらの問題を解決するための解決策を知ることができます。

          2. ポッドキャスト、インタビュー、ハウツー ビデオ

          ポッドキャストは、効果的に需要創出の取り組みに貢献し、売り込みをすることなく見込み客に情報を提供します。 彼らはあなたの考え方を「製品を売るだけ」から「製品を教育して販売する」に変えます。

          ポッドキャストの良いところは、いつでも聴けることです!

          ハウツー ビデオやインタビューでも同じ魔法を使うことができます。 唯一の免責事項は、ポッドキャスト、インタビュー、またはハウツー ビデオは、提供を約束する情報のみを提供する必要があるということです。

          以下は、Salesmate のビデオの例で、テキスト オートメーション用のシーケンスの作成に関する情報を提供しています。

          これらのマーケティング チャネルとは、多くの競合が発生する可能性があります。 しかし、それはまた、あなたの製品やサービスがより多くの聴衆に届くようにするのにも役立ちます.

          これとは別に、ユーザーがすでに信頼しているテーマについて権威からあなたのブランドについて聞くと、同じことを試すよう促される可能性があります。 そのため、業界の専門家とのインタビューを実施して、ターゲット ユーザーと共有することもできます。

          3. メールマーケティング

          メール マーケティングは、ブランドを宣伝するための最も古い方法ですが効果的な方法の 1 つであり、需要の創出とリードの創出の両方に効果的です。

          これは、大多数のユーザーが定期的にメールにアクセスしているためです。 Ascend2 のレポートによると、回答者の 45% が、メール マーケティングがブランドの認知度とリード ジェネレーションを効率的に向上させると考えています。

          しかし、見込み客の心に意図した効果を生み出すために会社が従うべきいくつかのルールがあります。

          • 業界に応じて頻度を最適化します。 たとえば、マーケティング代理店がある場合は、週に 1 通のメールで十分です。
          • 名前、役職、会社名などを記載してメールをパーソナライズし、各受信者に関連するメールを作成します。
          • 見込み客がより多くの情報を求めることができる CTA を常に含めます。

          メール マーケティング プロセスをスムーズにするには、自動化を効率的に処理できる堅牢なプラットフォームが必要です。

          メール自動化の統計

          Salesmate では、製品を使用して毎週のニュースレターを見込み顧客に送信し、販売、マーケティング、および CX の概念について教育しています。

          Salesmate は、見込み客に連絡するための迅速で便利な方法を提供します。 カスタマイズされた電子メール テンプレートを作成し、Marketing Automation の機能を使用して数分で大量の電子メールを送信できます。

          高度にパーソナライズされたメールを作成する 120 以上の方法

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          事前定義されたテンプレート、自動化、パーソナライゼーションを使用して、成功するキャンペーンを作成します。

          マーケティングの自動化について調べる

          2022 年のトップ リード ジェネレーション チャネル

          これらの 4 つのチャネルは、高品質の MQL を生成するのに最も効果的であることがわかりました。

          1. じょうごコンテンツの下部 (BOFU)

          おっしゃる通り、このコンテンツは意思決定プロセスの最後にいるユーザーを対象としています。 この段階では、潜在的なリードが問題とその潜在的な解決策の多くを認識しています。

          したがって、彼らは本質的にあなたの製品やサービスの詳細に焦点を当てています.

          これらの見込み客にサービスを提供するコンテンツのタイプは次のとおりです。

          • 鉛磁石

          無料の試用版、デモ、評価ツール、計算ツールなどを提供できます。 以下は、Salesmate のリソースである無料の販売手数料計算ツールの例です。

          セールスメイト販売手数料計算機
          • ランディングページ

          Web サイトのランディング ページへのリンクを含む、製品またはサービスの比較ガイドを作成します。 「今すぐ購入」または「サインアップ」ページへの直接リンクを提供することもできます。 コンバージョン率を上げるのに役立ちます。

          • BOFUのリスト

          Listicles は、BOFU リードが消費するのが好きなコンテンツの最良の形式です。 たとえば、「私の不動産ビジネスに使用する最高の CRM」を検索している場合、リストのコンテンツ構造が読者に最大の価値を提供します。

          一般に、紹介、アイデア、製品、またはサービスのリスト、それらの長所と短所、および結論で構成されます。

          CTA を積極的かつ文脈的に使用して、ユーザーに製品を購入してもらうか、少なくとも無料トライアルを開始するよう説得することもできます。

          2.有料広告

          有料広告は、より迅速にリードをビジネスに導くために最も広く使用されているリード生成戦術の 1 つです。

          同じことを他の有機的なリードジェネレーションプラクティスと組み合わせて使用​​ すると、長期的なメリットが得られます. 有料メディアは、顧客の前で製品やサービスを即座に紹介します。

          ペイ パー クリック (PPC) やソーシャル メディア広告のターゲットとする検索エンジンやソーシャル プラットフォームも、見込み顧客を獲得するためのコンテンツを後押しします。

          ユーザーの行動、人口統計、場所、およびその他のフィルターに基づいてユーザーをターゲットにすることができます。 これは、ターゲットとするペルソナに一致するリードを生成するのに役立ちます。

          3. アフィリエイト マーケティング

          アフィリエイト マーケティング費用の予測グラフ
          ソース

          アフィリエイト マーケティングとは、販売ごとに少額のコミッションと引き換えに、他の人の製品やサービスを販売するプロセスです。

          あなたの会社は、他の有名なブランド、ブロガー、インフルエンサーと提携して、製品やサービスを宣伝することができます.

          統計によると、米国のブランドの 81% 以上とパブリッシャーの 84% 以上が、製品を宣伝するためにアフィリエイト マーケティングを試みています。 上のグラフからわかるように、米国は今後数年間でますます支出を増やします。

          このプロセスはインセンティブベースです。 トラフィックを効果的に促進し、それらの見込み客を顧客に変えるのに役立ちます。

          企業には、優先パートナーに魅力的なコミッションを提供する専用のアフィリエイト プログラムがあります。 たとえば、Salesmate のアフィリエイト パートナーになると、初年度に最大 30% のコミッションを獲得できます。

          4.コンテンツマーケティング

          Ascend2 レポートによると、コンテンツ マーケティングは最も効果的なマーケティング チャネルの 1 つです。

          ただし、リード生成プロセスのコンテンツ マーケティングでは、セールス ファネルの上部と下部の間のギャップを埋める必要があるため、リード生成コンテンツ プロセスは面倒です。

          これを進める唯一の方法は、試行錯誤の方法です。 コンテンツを公開したり、次のようなサービスを提供したりできます。

          • ターゲットを絞ったニュースレター
          • ケーススタディ
          • 白い紙
          • ROI 計算ツール
          • データシート
          • よくある質問

          チャネルについて学習したので、B2B の需要創出とリード創出のために測定する必要があるさまざまな指標を見てみましょう。

          B2B 需要創出 vs. リード創出: 測定する必要がある指標

          焦点を当てているマーケティング キャンペーンに関係なく、ROI を測定する必要があります。

          たとえば、ニュースレターの購読率が適切であることに気付くかもしれません。

          しかし、それらの人々がそれを読んでいるかどうか、そして彼らがあなたのビジネスにとって適切な読者であるかどうかも知る必要があります.

          リードキャンペーンと需要創出キャンペーンの両方の効果を追跡するのに役立ついくつかの方法を次に示します。

          需要創出の取り組みを測定するための8つの指標

          需要創出チャネルのマ​​ーケティング認定リード (MQL) を測定するための最良の方法を次に示します。

          1.リードからMQLへの変換

          MQL は、Marketing Qualified Leads の略です。 これらの見込み客は、リード インテリジェンスの事前定義された基準を満たしている場合に認定されます。 一言で言えば、これらの見込み客は育成とリターゲティングに適しています。

          MQL のパーセンテージは、需要創出チャネルが適切な見込み客をどの程度効果的にターゲットにしているのかを知るのに役立ちます。

          B2B SaaS 企業のリードから MQL への理想的なコンバージョン率は 39%です。

          2. マーケティング ファネル内のコンバージョン

          販売ファネルの途中でのコンバージョンは、リードをファネルに入れるのと同じくらい重要です。

          あなたのブランドを知らない見込み客を顧客に変えるには、投資しなければならない他の多くのステップが含まれます.

          育成キャンペーンがどのような結果をもたらすかを測定することは、目標到達プロセスの途中でコンバージョン率を改善するのに役立ちます。 トピック、アプローチ、メッセージ、およびマーケティング チャネルの変化をマッピングできます。

          たとえば、目標到達プロセスの途中でより多くのコンバージョンが得られる場合は、より多くのウェビナーを提供したり、より多くのハウツー ビデオを投稿したり、より多くのポッドキャストを行ったりすることができます。

          3. メールマーケティング指標の追跡

          複数の電子メール マーケティング キャンペーンを実行できます。 したがって、追跡が必要な指標もその目標によって異なります。

          追跡する必要がある上位 7 つの電子メール マーケティング指標は次のとおりです。

          • 開封率– 最も基本的な KPI は、実際にメールを開封した購読者の割合を示します。
          • バウンス率– バウンス率は、メールが到達できなかったユーザーの割合を指します。
          • メールのコンバージョン率– コンバージョン率は重要な指標です。 メール内の特定のリンクをクリックして、要求されたアクションを実行した人を知ることができます。 無料トライアルやコースへのサインアップなど。
          メールのコンバージョン率を計算する式
          • クリックスルー率– これは、電子メールで共有されている 1 つまたは複数のリンクをクリックしたユーザーの割合を表します。
          • 購読解除率– このパーセンテージは、あなたからのメールの受信にもはや関心がなく、メーリング リストから購読を解除した個人の割合です。
          • デバイス統計– これを観察すると、コンテンツがさまざまなデバイスでどの程度アクセスされているかを知ることができます. メールはモバイルとラップトップで同じように表示されないため、これは重要です。

          今日では、ほとんどの消費者がデスクトップではなくモバイル デバイスで電子メールにアクセスしています。 したがって、モバイル デバイス用にメールを最適化することが重要です。

          これらは、測定する主な電子メール メトリクスです。 そのような電子メール マーケティングの KPI とその数式を測定する方法について詳しく知る。

          リード生成のために追跡する指標はどれですか?

          追求するリードの質によって、マーケティング キャンペーンの成功が決まります。 トラフィックが多いのにコンバージョン率が低い場合は、コンテンツが適切なユーザーに届いていないことを意味します。 次のようなさまざまな KPI を監視する必要があります。

          1. 顧客獲得コスト

          顧客獲得コストは、リードジェネレーション キャンペーンの効果を決定します。

          顧客のライフタイム バリュー (LTV) を、それらのチャネルを通じて獲得した消費者数で割ると、顧客獲得コスト (CAC) が算出されます。

          リード生成キャンペーンで最も顕著なコストは、次のようなものです。

          • 広告
          • コンテンツマーケティング
          • マーテック
          • イベント
          • ベンダー
          • アフィリエイトのマーケティング手数料
          無料の顧客獲得コスト計算ツール

          無料の顧客獲得コスト計算ツール

          Sales Metrics Calculator をダウンロードして、CAC を含む 10 の指標を測定します。

          販売指標計算機

          2. 販売適格機会費用

          この指標は、販売ファネルの途中で発生するコンバージョンを学習することで計算できます。

          中間ファネルは、TOFU での好奇心と BOFU での最終販売の間のギャップを埋めます。 上記で、さまざまなコンテンツ マーケティング チャネルがリード生成にどのように貢献するかを学びました。

          Sales Qualified Leads (SQL) は、リード育成活動の結果を示します。 より高い説得力とSEOで最適化された洗練されたコンテンツにより、高品質のSQLが得られます。

          8 興味深い需要創出とリードジェネレーションの例

          デマンド キャンペーンとリード ジェネレーション キャンペーンを実行する方法を示す例のリストを次に示します。

          1. 需要創出の例

          関連性のある SEO 最適化されたトップ オブ ザ ファネル コンテンツを Web サイトで共有します。 ターゲットとするニッチ市場は、すでに検索エンジンであなたの製品やサービスを探しています。

          たとえば、あなたの会社がe コマース マーケティング オートメーション用のソフトウェアを提供している場合は、この包括的なガイドを試してみてください。

          ゲスト ポッドキャスティング、サード パーティの Web サイトでの広告、およびゲストによる投稿は、驚くべき結果をもたらす可能性があります。 信頼できるブロガーやポッドキャスターが製品を売り込むことで、製品やサービスに対する信頼を高め、顧客ベースを増やすことができます。

          潜在的な消費者が、あなたのソリューションが彼らの問題に最適かどうかを知るのは自然なことです。 無料試用版は、意思決定プロセスに役立ちます。

          2.リードジェネレーションの例

          リード ジェネレーション キャンペーンのアプローチは、より具体的です。 彼らは、名前、電話番号、電子メールなどの見込み客の情報を知る手段として、ゲートされたコンテンツを共有します。

          以下に、同じことを試してテストした例をいくつか示します。

          有料のソーシャル メディア キャンペーンは、ターゲット オーディエンスに固執すると最も効果的です。 ここでは、ユーザーの問題を解決する方法について健全な対話を開始しながら、ユーザーの懸念に対処できます。

          たとえば、テクノロジーの巨人である Apple は、自社の広告を最もよく利用しています。

          有料SNSキャンペーン例
          ソース

          この広告には、Apple music にサインアップすることで何が得られるかが明確に示されています。 エレガントな配色と読みやすいフォントではっきりと見える「無料で試す」CTA があります。

          また、これらのサービスを使用できるデバイスは、上記の CTA に記載されています。

          ゲーテッド コンテンツは、見込み客について多くのことを知るためのもう 1 つの方法です。 これは、ユーザーが連絡先情報を共有できるようにするためです。

          たとえば、セールスメイトは、あなたの個人情報と引き換えに、電子書籍、ホワイトペーパー、電卓などを提供しています。

          営業チームは、情報を提供した見込み客に連絡を取り、アウトリーチ キャンペーンを実行できます。

          Instagram の時代では、顧客が注目する時間は短いため、インフォグラフィック、ポッドキャスト、ウェビナーを試すのが最善です。 需要創出コンテンツは、簡単に理解でき、モバイル デバイスからもアクセスできる必要があります。

          また、多くのユーザーにとって、2000 語のブログを読むよりも、1 時間のウェビナーに参加する方が簡単です。 新たに観察されたデータが示すように、顧客は技術文書を読むよりもビデオを見ることを好みます。

          たとえば、この Pandadoc 統合ウェビナーでは、ユーザー、行為、およびプロモーション戦術を教育しています。

          そのため、ブログに視覚的な要素を追加して、リード生成プロセスを改善してください。

          需要の創出とリードの創出: 役割と責任

          これらのプロセスは両方とも、それらをうまく実装するための幅広いビジョンを必要とします。 両方のキャンペーンで実施されるタスクには多くの違いがあります。 ここでは、デマンドおよびリード ジェネレーション マネージャーによって実行される役割と責任を垣間見ることができます。

          1.需要創出マネージャーは何をしますか?

          • ソーシャル メディア プラットフォームやその他の関連する Web サイトで、関連するマーケティング コンテンツを開発および展開する。
          • ターゲットを絞ったマーケティング コンテンツを配信するためのさまざまな顧客セグメントについて学びます。
          • 彼らが投稿するコンテンツが有益であり、繰り返しがないことを確認します。
          • キャンペーンを分析して、リード生成ファネル用に最適化できる有機的なリードを学習します。
          • 合理化された需要創出プロセスを確保し、成功する需要創出戦略を作成するために、さまざまなマーケティング分野に属するすべてのチームを管理します。

          2. リード ジェネレーション マネージャーは何をしますか?

          • 適切な企業や個人とつながるために、アウトバウンド マーケティングの取り組みを十分に活用します。
          • 詳細な調査を実施して、ターゲットとするニッチにアピールするリードジェネレーション戦略を設計します。
          • 見込み客に連絡し、説得し、顧客に変えるための優れたコミュニケーション スキルを備えていること。
          • ソーシャル メディア、顧客紹介、広告、マーケティング キャンペーンなど、他の業種からのデータを使用して新しいリードを生成します。
          • 高品質のリードを提供する責任があります。
          • 見込み客が提供するすべての情報の正確なリストを作成します。

          デマンドジェネレーションとリードジェネレーションは連携できますか?

          現代のマーケティング手法では、最大のリードを生み出すことから需要を生み出すことへのアプローチの変化が見られます。
          これは、確固たる需要を生み出さずにリード生成ツールに投資することは、コスト効率が悪いことが判明する可能性があるためです。

          ターゲットとするニッチがソリューションをまだ認識していない場合、営業チームはさらに努力する必要があります。 したがって、デマンド ジェネレーション キャンペーンでは、主に見込み顧客に無料のリソースと価値のあるコンテンツを提供します。

          したがって、需要創出は、見込み客の心に種を植えるために効果的に使用できると言えます。 しかし、同じことを適用しても結果が保証されるわけではありません。 見込み客はあなたのサービスや製品を知っているかもしれませんが、同じものにお金を払うことを決心しないかもしれません.

          これは、デマンド キャンペーンとリード ジェネレーション キャンペーンが調和して機能する分岐点です。 リードジェネレーションは、あなたのブランドをすでに知っている見込み客を対象としています。

          彼らの仕事は、これらの見込み客を認識から関心へと押し上げ、最終的に顧客に変えることです。

          デマンド ジェネレーション チームとリード ジェネレーション チームの両方を持つことで、マーケティング戦略を健全に組み合わせることができます。 これは、ブランドの認知度とリードコンバージョンに焦点を当てています. 両方に効率的に投資すれば、すぐにではなくても、確実に最終的な成長をもたらすことができます。

          結論

          リード ジェネレーションとデマンド ジェネレーションは、マーケティング チームにとって常に議論の対象となるトピックです。そのため、コンバージョンにつながる質の高いリードを生成したい場合は、デマンド ジェネレーション キャンペーンとリード ジェネレーション キャンペーンの両方を組み合わせて試す必要があります。

          上記の指標を試して ROI を計算し、どの戦略が最適かを知ることができます。

          この投資はすぐに利益を上げないかもしれませんが、長期的には確実に実りあるものになるでしょう. さらに、それはあなたのブランド認知度を高めます。 需要生成を使用して質の高いリードを確保し、リード生成戦術を適用してそれらを忠実な顧客に変換できます。

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