コンテンツ マーケティング vs. PR: B2B 企業にとってより重要なことは何ですか?

コンテンツ マーケティングと広報は、B2B マーケティング戦略において重要な役割を果たします。 しかし、予算が限られている場合、どちらが重要でしょうか? それよりも、状況によって答えは変わるのですか？

人々はしばしば、コンテンツ マーケティングと PR を混同します。 そのため、上記の質問に答える前に、いくつかの定義を投げかけたいと思います。

（我慢してください。これはすぐに終わります。約束してください。）

コンテンツ マーケティングは、基本的にそのように聞こえます。 これは、ターゲット ユーザーにアピールする高品質のデジタル コンテンツを作成することを含む、一種のマーケティングです。 コンテンツを使用して、見込み顧客を引き付け、見込み顧客や売上に変換します。

PR (パブリック リレーションズ) とは、大衆があなたの製品や会社をどのように認識するかに影響を与えることです。 通常、それにはプレス リリースやその他のコンテンツの配布が含まれ、報道機関がそのコンテンツを使用して報道するストーリーを知らせることを期待しています。 PR には、危機と評判の管理、イベント管理、講演の機会、賞も含まれます。

PR とコンテンツ マーケティングにはわずかに異なるツールと戦術が含まれますが、どちらもブランドの認知度、ソート リーダーシップ、顧客の需要を高めるのに役立ちます。 秘訣: 互いに競合するのではなく、互いに補完する PR およびマーケティング計画を作成します。 以下に、まさにそれを行うのに役立つ 5 つのステップを示します。

強力なコンテンツ マーケティングと広報のための 5 つのステップ

1. 優れたコンテンツを作成する
2. コンテンツをメディアに宣伝する
3. PR主導の関係を使用して、SEO主導のコンテンツを後押しする
4. インフルエンサーやジャーナリストをフォローして交流する
5. インフルエンサーとの提携

1. 優れたコンテンツを作成する

多くの B2B 企業は、コンテンツ マーケティングで間違いを犯しています。

コンテンツ マーケティングは、あなたの会社を宣伝することではなく、販売することでもありません。

(それは営業チームの仕事です。)

むしろ、あなたの会社に興味を持ち、その分野のリーダーであると考えている人々のコミュニティを構築することが重要です。 そのために、筋金入りの販売戦術は必要ありません。 むしろ、有益で、役に立つ、刺激的で、面白いコンテンツが必要です。

以下のチャートを使用して、マーケティング目的で使用できるいくつかの種類のコンテンツを調べてください。

(無料ダウンロード: ワークブックを使用してコンテンツ戦略を計画してください。)

2. コンテンツをメディアに宣伝する

これまでの PR は、主に新聞やテレビ番組などの主要メディアにプレス リリースを送信することでした。 プレス リリースは依然として重要ですが、インターネット時代は PR を向上させました。

今日のデジタル PR 戦略は、オンライン ブロガーやソーシャル メディア インフルエンサーとの関係を構築することです。 これらの人々があなたのコンテンツを視聴者の前に置くと、リーチが広がり、新しい見込み客がもたらされ、ブランドの認知度と信頼が大幅に高まります.

3. PR主導の関係を利用して、SEO主導のコンテンツを後押しする

ブロガーとの関係は、さらに別の方法で役立ちます。つまり、信頼性の高いバックリンクを獲得することです。

大規模で信頼できる関連性の高い Web サイトがコンテンツにリンクすると、訪問者がそこに移動するためのパスが構築されるだけではありません。 Google などの検索エンジンは、検索エンジンの結果ページ (SERP) のどこにサイトを配置するかを決定する際に、インバウンドリンクを考慮します。 ドメイン権限の高い他のサイトからあなたのウェブサイトに来るリンクが多いほど、1 ページ目に表示される可能性が高くなります。

ここで疑問が生じます: バックリンクを取得するにはどうすればよいですか? 上記のステップ 2 が役に立ちます。 これは、サイトがあなたのコンテンツに関する記事を書くとき、通常はそれにリンクしているためです。 別のオプション: Help a Reporter Out や Qwoted などのサービスにサインアップすると、ジャーナリストがさまざまなトピックについてインタビューする専門家を探しているときに警告が表示されます。 アウトレットがデジタルであり、あなたの会社の誰かがぴったりである場合、優れたバックリンクが得られます.

(関連: 2023 年の 13 のコンテンツ マーケティング トレンド)

4. インフルエンサーやジャーナリストをフォローして交流する

これは、自己宣伝ではなくネットワーキングのようなものだと考えてください。

これは、ジャーナリストのフィードに「ねえ、私を見て！ 私を見て！ 私が何をしているか知っていますか？」 コメント。 それはおそらく彼らを苛立たせるでしょう。 代わりに、あたかもファンであるかのように交流してください。

ジャーナリストの投稿にコメントしたり、コンテンツを共有したりすることで、あなたの会社は常にジャーナリストの頭に浮かびます。 そうすれば、ジャーナリストが、あなたの会社の経験を持つ専門家を必要とする記事に取り組んでいるときに、連絡を取る可能性が高くなります。

(続きを読む: インフルエンサーとの連携、およびその他のソーシャル メディア トレンド。)

5. インフルエンサーと提携する

ほとんどの人は、企業からではなく、他の人からの推奨事項を信頼しています。 したがって、インフルエンサーから「イン」を得ることは、B2B の長く困難な販売サイクルを克服するのに役立ちます。

これには単なるネットワーキング以上のものが含まれます。 お金は手を交換する必要があります。 結局のところ、これはまさに何人のインフルエンサーが生計を立てているかです.

ただし、インフルエンサー マーケティングは予算を超える必要はありません。

予算重視の B2B 企業は、何百万人ものフォロワーを持つメガ インフルエンサーだけに手を差し伸べるのではなく、マイクロ インフルエンサーに焦点を当てています。 これらの人々のフォロワーははるかに少なく、通常は料金が安くなります。 それでも、マイクロ インフルエンサーからの推薦は、マクロ インフルエンサーからの推薦と同じくらい強力な場合があります。 その理由は、彼らのオーディエンスはよりエンゲージメントが高い傾向にあり、そのインフルエンサーの推薦で半分近くが購入する傾向があるためです。 マイクロインフルエンサーは、あなたが提供するものから利益を得ることができる人々で構成されたオーディエンスを持つ可能性が高くなります.

では、業界のインフルエンサーにどのようにリーチしますか?

おそらく、ターゲット オーディエンスを理解するために B2B のバイヤー ペルソナを開発することから始まるいくつかのレッグワークをすでに行っているでしょう。 業界の専門家がメンバーである研究出版物および組織。 見本市で業界関係者と会い、関係を築きます。 LinkedIn を探索して、関連する会話で誰が相互にやり取りしているかを確認します。

インフルエンサーを選ぶ…

• あなたが販売しているものに関連するものについて書いたり話したりします。
• 彼らのスペースで信頼されています。
• あなたの製品を欲しがる可能性が高い人々の一定の割合を持つ熱心なコミュニティを持っています.
• あなたの会社の評判を傷つけるようなことを言ったり、したりしません。

結論: 会社のニーズを知る

コンテンツ マーケティングと広報活動を組み合わせるのに役立つ 5 つのステップを紹介したので、両方を活用してより良い結果を得ることができます。

そうは言っても、元の質問に戻りましょう:どちらがより重要ですか?

真実は、一方が他方よりも重要な場合があるということです。 それを理解するには、何を達成しようとしているのかを知りたいと思うでしょう。 下のチャートが役に立ちます。