ネイティブ広告を使用する際のマーケティング キャンペーンでの独占性の適用

公開: 2022-11-23

常にあらゆる方面からマーケティング メッセージが殺到している世界では、人々の注意を引くことはますます難しくなっています。 だからこそ、顧客を引き付ける新しい方法を考えなければなりません。 実証済みの戦術の 1 つは、排他性の原則です。

排他性の原則

しかし、排他性とは何を意味し、それをどのようにマーケティングに適用すれば、より多くの関心を得ることができるでしょうか? 確認してみましょう。

排他性の原則とは何ですか?

排他的なグループの一員であることには、気分が良いものがあります. 招待制のパーティーでも、クラブの VIP ラウンジでも、秘密結社でも、人は一般の人が立ち入ることのできないものに惹かれます。

その一部は未知の魅力かもしれませんが、排他性は排他性と威信の感覚も生み出します。 だって、みんな入れれば特別じゃないでしょ? 排他的なグループの一員であることは、他の人が持っていない何かを持っているように、自分が特別であると感じさせます. そして、特別な気分になりたくないのは誰ですか?

排他性の原則は、それが排他的である場合、またはすべての人が利用できない場合、人々は何かを望む可能性が高くなるという考えです.

この原則は、特別でユニークであると感じたいという私たちの自然な欲求に基づいており、他の人が持っていないものを欲しがる傾向に見られます.

ますますつながる世界では、排他性がこれまで以上に重要になっています。 ソーシャル メディアを使用すると、誰もが声を出し、自分の考えを世界中と共有できます。 それは驚くべきことかもしれませんが、それはまた、そこにもっと多くのノイズがあることを意味します. 混乱を切り抜けるために、人々は群衆から目立つ方法を探しています。 排他的なグループの一員であることは、そのための 1 つの方法です。

マーケティング キャンペーンにおける独占権

多くの場合、排他性は、製品をより魅力的にするためのマーケティング戦術として使用されます。 たとえば、高級ブランドはしばしば独占性を利用して、自社製品の謎めいた雰囲気や魅力を生み出します。 彼らの製品を入手困難にすることで、彼らはそれらに対する私たちの欲求を高めます.

排他性の原則は、私たちの社会生活にも見られます。 私たちは排他的なグループやクラブに引き寄せられることが多く、これらのグループのメンバーであることを誇りに思っています。 排他的なグループの一員になりたいという私たちの願望は、デザイナーブランドに多額のお金を費やしたり、好きではない人々に感銘を与えようとしたりするなど、通常はしないことをするようになることがよくあります.

排他性の原則は不公平であり、場合によっては有害でさえあるかもしれませんが、それが私たちの生活の中で強力な力であることは否定できません.

マーケティング キャンペーンで排他性の原則を使用する利点

排他性の原則は、切迫感を生み出し、商品やサービスが売り切れる前に人々に購入を促すために、マーケティング キャンペーンでよく使用されます。 この戦略を使用すると、次のようないくつかの利点があります。

1. 売上の増加に役立ちます。

製品を手に入れるために迅速に行動する必要があると感じたとき、人々は購入する可能性が高くなります。

選ばれたグループの一員であると感じさせることで、製品やサービスの価値を高めることができます。 そして、人々があなたの商品に価値があると感じたとき、彼らはそれを購入する可能性が高くなります.

もちろん、人々を排他的に感じさせることと、軽んじられているように感じさせることの間には紙一重です。 しかし、適切なバランスを取ることができれば、排他性を有利に利用して、その過程で売り上げを伸ばすことができます.

2. キャンペーンの話題と興奮を生み出すことができます。

排他性が話題を生み出すことは周知の事実です。 排他的なクラブの一員であると感じたとき、人々はそれについて話さずにはいられません。 そして、マーケティング キャンペーンに関して言えば、そのバズは非常に貴重です。

マーケティングの最も強力な形態の 1 つは口コミです。 また、人は何かに興奮すると、友人や家族にそのことを話す可能性が高くなり、無料で宣伝することができます。 発売前に関心と期待を生み出すことで、企業は自社の製品やサービスが市場に出たときに最も注目されるようにすることができます。

3. 期待を高めます。

マーケティング キャンペーンが行われることは知っていても、それが何を意味するのかがわからない場合、その期待感はわくわくするものです。

キャンペーンが限定的であるほど、期待は大きくなります。 正しく行われると、排他性により、ありふれた製品が必需品に変わる可能性があります。

4. 特定のオーディエンスをターゲットにするために使用できます。

キャンペーンを排他的にすることで、マーケティング担当者は理想的な消費者を簡単に特定してターゲティングできます。

たとえば、出会い系会社が新しいアプリを立ち上げる場合、特定の年齢の男性だけが利用できるようにすることがあります。 これにより、ターゲット人口統計に該当する人々から広告クリックを獲得できるだけでなく、クリックスルー率も向上させることができます.

これは、広告に記載されている人口統計に該当する人々は、広告が彼のためのものであり、何か特別なものの一部になることができると感じるからです.

5. 切迫感を生み出すことができます。

マーケティングに関して言えば、切迫感を生み出すことは強力なツールになる可能性があります。 あなたの商品やサービスを限られた人だけのものにすることで、多くの関心と興奮を生み出すことができます。

人々は、あなたが提供しているものを手に入れるためには、迅速に行動する必要があると感じるでしょう。 そして、人々は迅速に行動する必要があると感じたときに、購入する可能性が高くなります。

6. 視聴者を事前に選別するのに役立ちます。

場合によっては、特定の条件を満たす人だけがプロモーションやイベントに参加できるようにする必要があります。 これは、収入レベルを持っている、特定の人口統計に適合している、または特定の人々のグループの一員であるなどのようなものかもしれません.

7. 製品の知覚価値を高めるのに役立ちます。

真に豪華な製品の特徴の 1 つは、その独占性です。 ほんの一握りの人だけがそれを買う余裕があるとき、製品の価値は急上昇します。 結局のところ、誰もが手に入らないものを望んでいます。 また、排他性は社会的地位への不安を助長し、さらに多くの人が購入に駆り立てられます。

贅沢

その結果、贅沢品の価格を押し上げ続ける自己強化サイクルが生まれます。 しかし、それだけではありません。

独占権により、メーカーは製品に割増料金を請求することもできます。 供給を制限し、人為的に希少性を生み出すことで、製品が広く入手できる場合よりも数百ドル、さらには数千ドルも多く請求することができます. そして、それらの価格を喜んで支払う人がいる限り、排他性は高級ブランドの勝利戦略であり続ける.

Ferrari、Apply、Channel などの非常に高価なブランドについて考えてみてください。 彼らは排他的であることを利用して製品の価格を上げ、ブランドを社会的地位と同等にします。

全体として、排他性の原則は、キャンペーンにプラスの影響を与えることができる効果的なマーケティング ツールです。 正しく使用すると、売り上げを伸ばし、ブランド ロイヤルティを構築し、製品やサービスに興奮をもたらすことができます。

ネイティブ広告のマーケティング キャンペーンに排他性の原則を適用する方法

それについて疑いの余地はありません。排他性が売りです。 マーケティングに関して言えば、排他性の原則を使用することは、関心と興奮を促進する強力な方法です。

広告で独占権を使用するには、次のような方法があります。

期間限定

切迫感を生み出すことは、人々に今すぐ行動を起こさせるための優れた方法です。 プロモーションやイベントを期間限定で提供する場合は、手遅れになる前に利用するよう人々に勧めます。

製品やサービスが限られた期間しか利用できないことを人々に伝えることで、企業は切迫感を生み出し、人々に迅速な行動を促すことができます. この戦略は、限られた供給に対して高い需要がある状況で特に効果的です。

たとえば、食事の選択肢が限られている都市に新しいレストランがオープンする場合、潜在的な顧客にそのレストランが短期間しか営業しないことを伝えると、予約するように誘導できます。

独占アクセス(招待制イベント)

他では手に入らないものへの独占的なアクセスを人々に与えることは、興奮と話題を生み出すもう 1 つの優れた方法です。 これは、新製品への早期アクセス、イベントでの VIP 待遇、コンサートやショーへのバックステージ アクセスなどです。

これは、招待のみ、または独占的なプレビューやプレビューを提供するなど、さまざまな方法で行うことができます. その目的は、人々に特別な気分を与え、製品やサービスに対する需要を高めることです。

ただし、この手法を使用する際に注意すべき点がいくつかあります。 まず、無理をしないことが重要です。誰もが排除されていると感じていれば、誰も興味を持ってくれません。 第二に、独占権の約束を確実に果たせるようにする必要があります。だまされたと感じたら、感動することはまずありません。 ただし、正しく使用すれば、排他性の原則は強力なマーケティング ツールになる可能性があります。

たとえば、一部の企業は、顧客を引き付けるために特別な取引やオファーを使用します. 特別なイベントや VIP 体験を利用して、人々を特別な気分にさせる人もいます。 それでも、製品やサービスを受け取るために選ばれた少数の人だけが選ばれたことを人々に知らせることによって、単に社会的証明の力を利用する人もいます.

どのように使用されても、目標は常に同じです: 人々が何か特別なものの一部であるように感じさせること. そして多くの場合、それは効果的な戦略です。

限られた可用性

プロモーションやイベントを限られた人数だけが利用できるようにすることも、関心と需要を高めるもう 1 つの方法です。 これは、先着順でチケットを提供するか、限られた数の製品のみを利用できるようにすることを意味します。

限られた入手可能性を別の方法で言うと、限定版です。 製品が限定版リリースの一部として宣伝されると、潜在的な購入者の間で希少性と期待感が生じることがよくあります. 結局のところ、非常に長く入手できないかもしれないものを所有することを逃したいのは誰ですか? 場合によっては、リリースの限定的な性質が製品のカシェに追加され、さらに望ましいものになります。

限定サービス

「何を手に入れたかは、なくなるまでわからない」という古いことわざがあります。 そして、製品の入手可能性に関しては、これ以上の真実はありません. 消費者は、商品やサービスを購入できないという見通しに直面したとき、突然、その価値に気づきます。 これは冷笑的なマーケティング戦略のように見えるかもしれませんが、実際には、切迫感を生み出し、人々に行動を促す非常に効果的な方法です。

早期アクセス (ベータ アクセス)

何かに興奮して、手に入れるのが待ちきれなかったことがありますか? それは、早期アクセスまたはベータ アクセスが人々に与えることができる感覚です。 人々にあなたのオファーに興味を持ってもらうことに関して言えば、選択した人々のグループに早期アクセスを提供することに勝るものはありません. これにより、独占感が生まれるだけでなく、人々があなたの製品やサービスを最初に試す機会を得ることができます.

排他的アクセスと早期アクセスの違いは、後者の場合、最終的には両手を広げて他のユーザーを歓迎することです。 前者では、本当に選ばれた人だけが対象です。

たとえば、ゲームのベータ アクセスを考えてみましょう。 現在、ほとんどのゲームはベータ版へのアクセスを提供しており、忠実なファンはそれを手に入れたいと熱望しています。 これはゲームへの期待を高め、ゲーム会社のために何度も働いてきました.

もちろん、この戦略を使用する際に留意すべき点がいくつかあります。 まず、早期アクセス期間が関心を引くのに十分な長さであることを確認する必要がありますが、人々が関心を失うほど長くはありません.

次に、アーリー アクセスを許可するユーザーを慎重に選択する必要があります。 理想的には、彼らはあなたのオファーについて話題になる可能性が高い影響力のある個人であるべきです.

最後に、早期アクセス グループを十分に小さくして、製品やサービスを一般に公開するときに利益を上げるチャンスを危険にさらさないようにする必要があります。 正しく行われれば、選択したグループの人々に早期アクセスを提供することは、オファーへの関心を高める効果的な方法になる可能性があります.

ネイティブ広告に適用される独占権

では、ネイティブ広告キャンペーンに排他性を効果的に含めるにはどうすればよいでしょうか? 私のお金を口に出して、今日のブランドがどのようにそれを成し遂げているかを示す時が来ました.

排他性の原則を利用した実際のネイティブ広告の例を次に示します。

資格がある場合

資格を得る

資格 2

このスタイルのネイティブ広告では、基本的に参加できる人を制限しています。 最初のものは高齢者のみを受け入れますが、最後のものは年齢層 (本質的にはすべての年齢を受け入れます) と国籍 (カナダ人) に言及しています。

2 つ目は、広告をクリックして、受け入れられるかどうかを確認するように求めます。 これにより、クリックスルー率が向上します。

のみ(特定のグループの人々)

それだけ

これらの広告は、ほんの一握りの人しか受け入れません。 1 つ目は、あなたが「真のファン」であるかどうかを確認することです。このカテゴリに合格した数少ない人物の 1 人である場合、ファンはクリックする可能性があります。

2 つ目は、TAFER Rewards メンバーのみが参加できることを示しています。 リワード メンバーは電子メールまたはその他の手段で連絡を受けている可能性が高いと想定できるため、この広告は他の顧客を引き付けて、今すぐメンバーになるよう促そうとしていると考えられます。

エクスクルーシブ

独占契約

特別価格

排他的な機会

排他的な出会い系サイト、排他的な投資、排他的な取引、および排他的な価格 — これらの広告は、前述の広告をクリックすることによってのみこれらのアイテムまたはオファーを見つけることができ、他の場所では見つからないことを示しています.

期間限定

期間限定

期間限定2

オファーが年に 1 回しか利用できない、または期間限定であると言うと、緊急性が高まります。 これは、チャンスの窓が閉ざされており、すぐにそれを利用する必要があることをユーザーに伝えているようなものです。

数量限定と限定版

この 2 つは少し似ていますが、目的が異なります。 最初の数量限定は、緊急性と希少性を示唆していますが、希少性を示唆していないため、アイテムはわずかですが、手頃な価格になる可能性があります.

限定版は希少性を物語っており、価格が高額になることが予想されます。 これは、高額の顧客を対象としています。

キャンペーンの成功を測定する

ネイティブ広告に関しては、「支払った分だけ手に入る」という古い格言が間違いなく当てはまります。 また、気をつけないと、思ったよりも多くの費用を支払うことになる可能性があります。 それを念頭に置いて、独占戦略を使用して顧客を引き付けるネイティブ広告キャンペーンの成功を測定する方法に関するヒントをいくつか紹介します.

まず、キャンペーンの現実的な目標を設定することが重要です。 何を達成したいですか? クリック数が増える? より多くの変換? より多くのエンゲージメント?

また、キャンペーンが生成するトラフィックの量を調べて、キャンペーンの成功を測定する必要があります。 クリック数を増やすことが目標の場合は、CTR やクリック単価 (CPC) などの指標に注目する必要があります。 ただし、目標がより多くのコンバージョンを生成することである場合は、コンバージョン率や獲得単価 (CPA) などの指標に注目する必要があります。

次に、視聴者のエンゲージメント レベルを測定することを忘れないでください。 人々があなたの広告に反応しなければ、大きな成功を収めることはできません。 直帰率やページ滞在時間などの指標を見て、ユーザーが広告にどの程度関与しているかを把握します。

目標と指標を整理したら、進捗状況の追跡を開始します。

ネイティブ広告のパフォーマンスを追跡するには、さまざまな方法があります。 最も一般的な方法の 1 つは、 Braxなどの追跡ツールを使用することです。 この追跡プラットフォームを使用すると、クリック率 (CTR)、コンバージョン率、獲得単価 (CPA) など、幅広い指標を追跡できます。

Braxを使用すると、ネイティブ広告キャンペーンを最適化して最大の効果を得ることができます。 したがって、独占ベースのネイティブ広告キャンペーンの成功を測定するのに役立つツールを探しているなら、 Braxは完璧なソリューションです。 今すぐデモを予約して、その使用方法を確認してください。

これらのヒントに従うことで、ネイティブ広告キャンペーンの成功を簡単に測定できるはずです。 結果に満足できない場合は、常に改善の余地があります。 そのため、進捗状況を追跡し、目的の結果が得られるまで微調整を続けてください。

まとめ

ネイティブ広告に関して言えば、排他性の原則は強力なツールになる可能性があります。 限られた人だけが利用できるキャンペーンを実施することで、関心とリードを生み出す切迫感と興奮を生み出すことができます。

もちろん、可用性の制限に関連するいくつかのリスクがあります。 製品を見つけるのが難しすぎる場合、人々はあきらめて別の製品を探すかもし​​れません。 また、サービスが長期間利用できない場合、顧客は不満を感じ、ニーズに合わせて他の場所に行く可能性があります.

そのため、顧客の需要を満たすのに十分な製品またはサービスを提供することと、切迫感を生み出すために十分に制限することとの間でバランスを取ることが重要です。 これが正しく行われれば、売上を伸ばし、顧客ロイヤルティを促進しようとする企業にとって強力なツールとなります。

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